第616章 失单与转机（1 / 7）



律所演示搞砸的那天下午，我是被李律师一条微信叫停的。当时我们正在他们会议室调试设备，王浩连接投影仪，孙磊检查deo，我翻看最后一版演讲稿。手机震了一下，我掏出来看，李律师发来的，就一句话：“陆总，抱歉，管理合伙人临时有紧急会议，今天演示取消。”

我盯着那句话看了十秒钟，脑子有点空。临时取消？我们准备了整整一周，唐工带病改代码，孙磊熬了两个通宵，王浩把项目计划书改到第五版。现在说取消就取消？

“陆总，网连好了，可以开始了。”王浩回头说。

我举起手机：“取消了。”

“什么？”孙磊从电脑前抬起头。

“客户说合伙人临时有会，演示取消。”我把手机递给他们看，“没说什么时候再约。”

会议室里安静了几秒。王浩先反应过来：“我打电话问问具体情况。”

他出去打电话，我和孙磊坐在会议室里等。窗外能看到律所所在的CBD景观，玻璃幕墙在下午阳光下反射着刺眼的光。这间会议室真不错，实木长桌，真皮座椅，矿泉水是依云的。大律所的气派。

孙磊小声说：“陆总，会不会是托词？他们不想看了？”

“有可能。”我揉揉太阳穴，“但咱们得往好了想，万一是真有急会呢。”

心里其实已经觉得不妙了。创业半年，练出了某种直觉——客户突然变卦，八成是黄了。剩下的两成，是黄得更彻底。

五分钟后王浩回来，脸色不太好。“问清楚了，不是临时有会。是他们另一个合伙人推荐了竞品，今天上午刚演示完，价格比咱们低百分之二十。”

“哪个竞品？”我问。

“讯联科技，咱们的老对手。”王浩坐下，“李律师说得很委婉，但意思明白：如果咱们不能在价格上匹配，这单可能就没了。”

价格匹配？律所项目报价十五万，降百分之二十就是十二万。但我们成本核算过，十五万已经是贴着成本线报的，十二万铁定亏本。而且一旦降价，以后其他客户知道了，都会要求降价。

“你怎么回复的？”我问孙磊。

“我说价格可以谈，但需要重新评估成本。”王浩苦笑，“其实我知道，降不了。咱们现在人力成本摆在那儿，再降就得偷工减料。”

我沉默了一会儿。“先回去吧，路上再说。”

收拾设备下楼，正是下午三点，CBD的白领们还在忙碌。我们三个拖着拉杆箱背着电脑包，跟周围西装革履的人群格格不入。等电梯时，孙磊忍不住说：“十五万的大单，就这么飞了？”

“还没完全飞，但悬了。”我按了电梯按钮，“王浩，回去重新算成本，看最低能降到多少。孙磊，deo继续优化，就算这单黄了，以后还能用。”

“明白了。”

电梯里镜面反射出我们三个的样子：我眼袋深重，王浩头发凌乱，孙磊T恤皱巴巴的。创业团队的标准形象——忙，累，且穷。

回公司路上，车里气氛压抑。王浩在副驾上算账，计算器按得噼啪响。孙磊在后座摆弄电脑，偶尔叹气。我专心开车，但脑子里也在算：律所单子如果丢了，这个月营收缺口就更大了。美发店三万六，火锅店第一期四万，教育机构一万二，美容院一万，加起来不到十万。离三十万对赌目标差二十万。而能指望的只剩下酒店集团，十二万，但下周才给答复。

压力像只无形的手，掐着脖子。

回到公司四点，团队都围过来。“怎么样？”

“演示取消了，客户在看竞品。”我简单说了情况，“这单可能悬了。”

周文瞪大眼睛：“那这个月营收……”

“缺口更大。”我接话，“所以各位，现在开始，所有精力转向保酒店单子。李明，你