第73章 真正发大财的人，终生都在研究这三个系统（1 / 3）

凌晨三点的便利店，老板王叔正佝偻着腰清点货架。他发现收银台旁的巧克力总是卖得最快，不是因为位置显眼，而是摸透了夜归人的心理 —— 加班到深夜的白领需要糖分慰藉，晚归的情侣顺手买块巧克力能给平淡日子加点甜。这看似不起眼的摆放，藏着商业世界最浅层的规则：财富从来不是蛮力挣来的，而是系统运转的结果。

这世上的财富差距，从来不是靠谁更拼命拉开的。有人起早贪黑摆地摊，一年攒不下几万块；有人轻点鼠标做投资，躺着就能赚差价。背后的核心，在于是否掌握三个系统：天道系统、人道系统、反馈系统。

一、天道系统：赚钱的本质是顺应规律

老子说 “天之道，损有余而补不足”，这话听起来玄乎，翻译成大白话就是：市场永远在动态平衡里找补，过剩的会被淘汰，稀缺的会被追捧。这就像太极图，阳中有阴、阴中有阳，阴阳消长从不以人的意志为转移。经济学中的 “周期”，中国古代的 “中庸哲学”，说的都是这个理。

19 世纪 80 年代，柯达发明胶卷，引领摄影行业发生革命性变化，其胶卷曾占全球 70% 的市场份额。但当数码相机技术出现时，管理层死活不信 “拍照不用胶卷” 能成主流，甚至嘲讽 “这种画质模糊的东西，怎么可能替代胶卷”。结果呢？这家百年企业在 2012 年申请破产，成了 “与趋势为敌” 的经典案例。

我曾在浙江义乌遇到一个商人，他的办公室墙上挂着三张地图：世界政区图、大宗商品价格走势图、全球供应链分布图。他专盯着国际新闻买原料，俄乌冲突爆发第三天，别人还在刷战况视频，他已经联系工厂囤了 300 吨铝材。半年后欧洲能源危机导致铝价翻倍，这一单就让他赚了过去三年的利润。“打仗打的是枪炮，赚的是看懂产业链的脑子。” 他点着烟说，“天道从不藏着掖着，机会就写在新闻里，看你能不能翻译成人话。”

巴菲特、霍华德?马克斯等投资大咖，更是深谙 “周期” 之道。2008 年金融危机时，人人都在抛售股票，巴菲特却带着几百亿美元大举抄底，他在给股东的信里写：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。” 后来美股一路上涨，他的投资翻了近三倍。2020 年 8 月，89 岁的老巴突然增持日本五大商社，当时没人理解 —— 日本经济低迷了 decades，投这些 “老古董” 能赚什么？结果三年后，这些商社股价平均上涨 150%，再次印证 “姜还是老的辣”。这背后，是对 “贵出如粪土，贱取如珠玉” 的深刻践行。

普通人怎么用这套天道系统？核心在 “危” 中看到 “机”。2020 年疫情初期，有人盯着感染数字恐慌，有人却发现 “居家健身” 的搜索量一周暴涨 300%。浙江有个小老板，当天就联系工厂改产瑜伽垫，把 “防滑”“环保” 作为卖点，在抖音上投了几万块广告。结果几个月卖了 50 万张，赚了以前两三年的钱。他说：“天道给每个人发了同样的牌，有人看到的是危，有人摸到的是机。”

二、人道系统：吃透人性是终极智慧

《孙子兵法》里说 “善战者求之于势，不责于人”。这里的 “势”，本质是对人性的驾驭。特斯拉能吸引全球顶尖工程师，不是因为马斯克会画饼，而是他真给股权 —— 员工持股计划写得明明白白，公司股价每涨 1%，核心团队成员的账户就多几十万。这种 “利益绑定” 让团队战斗力爆表，有人为了优化电池续航，在实验室连睡三个月。

反观摩托罗拉，当年手机业务如日中天时，管理层为了短期利润，克扣研发团队的奖金。有个核心工程师带队研发出超薄机身技术，按规定应得 200 万奖金，