第12章 发财第一步，远离熟人（2 / 2）

同温层依赖”。哈佛大学那帮戴眼镜的教授做过调查，说月薪三千和月薪三万的人，周末凑在一起喝酒的概率不到百分之七。可不是嘛，圈子不同，看到的天也不一样，你在三楼看院里的鸡飞狗跳，人家在三十楼看远处的火车跑。跟认知不在一个层面的熟人拉开点距离，不是势利眼，是走路时难免会分道扬镳。见识不同，想法不同，凑不到一块儿去太正常了，就像麦子和稻子，从来不会长在同一块地里。

那具体该咋做呢？给你三个土法子：

制造 “社交时差”。别人家一喊就颠儿颠儿地跑过去，微信回复也别秒回。心理学家说这叫 “延迟满足”，其实就是筛筛那些总想着占便宜的，也给自己腾出点功夫琢磨正事。不急的事就晾晾，非回不可的也慢点，日子长了就知道谁是真心谁是假意。

建立 “价值结界”。遇到总想着白嫖的，直接把价目表甩过去：咨询一小时三百，帮着牵线拿两成好处费。这不是心狠，是明明白白的交换 —— 你花了功夫动了脑子，他得到了实在的好处。你猜咋着？真愿意掏钱的反而更尊重你，那些想白占便宜的，自个儿就躲远了。

打造 “跨界人设”。周末别总跟熟人蹲在墙根晒太阳扯闲篇，多去县城的培训班听听，去市里的展销会转转。《破圈》里说：“你挣的钱，差不多是常来往的五个人的平均数。” 瞅瞅你身边常凑在一起的，是讨论怎么多打两袋水泥的，还是琢磨着怎么把苹果卖到外地的。

当然了，不是说要把所有熟人都当仇人。关键是学壁虎断尾 —— 该热乎的亲情不能断，但那些光消耗你精气神的，该割就得割。熟人见过你穿开裆裤的样子，所以最怕看见你穿西装系领带，因为你的光鲜会照出他们的窝囊。

下次要是跟熟人谈生意，不妨学学《教父》里的话：“买卖归买卖，亲情归亲情。” 既保住了情分，又划清了界限，这才是成年人混世道的本事。