第11章 开奶茶店（3 / 4）

冬的成长。照这个趋势下去，或许有一天她会摆脱逆来顺受的性格和乖乖女的形象。不是说那样不好，娶来当老婆，那是男人天大的福气，如果男人知道珍惜她还好，如果遇人不淑，那不就是妥妥的受气包。江河希望将来的韩冬冬独立，自主，有想法，能够独当一面，而不是做他的工具人。

江河欣慰又充满鼓励的眼神看着韩冬冬：“冬冬你能想到这里，我很高兴，通过这段时间的摆摊，你们不光收获了金钱，还收获了成长，继续加油。”

韩冬冬迎着江河那鼓励的眼神，有些害羞，可是眼睛里却满是欢喜雀跃。

顾念却有些吃味的在一旁挖苦道：“哟哟哟，你们俩行了哈，我都快受不了了，要不我走，你们两个单聊？”

韩冬冬被顾念打趣有些脸红，抱住顾念个胳膊撒娇，满是警告意味的眼神示意她闭嘴。

江河呵呵一笑毫不在意顾念的挖苦：“好了，我接着说关于价格的问题，其实这两年你们应该能感觉到物价的上涨，只是没有细想而已，我记得去年热干面才两块钱一碗，今年大多数早餐店已经卖到三块了。你们有没有想过是什么问题。”

顾念难得会认真的思考江河提出的问题，而不是无脑的抬杠：“还真是，好像是下半年才涨价的，我有印象，还和我妈抱怨着要不要涨生活费。”

“其实很简单，老百姓手里有钱了，也舍得花钱了，咱们一直待在学校里，你们不清楚外面的情况，光谷广场已经建成，那周边的房价一天一个价，而且房源还很抢手，更别说小小的热干面了。老百姓有钱了会改善生活，会吃好的穿好的住好的。如果说咱们做的奶茶定价15，你们会不会觉得贵？”

韩冬冬像是听话的小学生，江河说的每一句话她都会认真听，她发现有点在意江河对自己的看法了“有点贵，不过在知道真实用料的情况下，能够接受，因为物有所值。”

顾念附和着点点头：“如果是在学校周边做，这个价格怕是有阻力。毕竟其他的奶茶店才卖五六块钱。”

江河满意的看着两个已经适应自我思考的姑娘：“定价呢是为了拉开和其他低价奶茶的品牌定位，因为我们主打真材实料，注定是做中高端市场的，我们不恰烂钱。定价却不是卖价，我们可以时不时的做活动，比如第二杯半价，或者满50送小甜品。还有一个客观原因，你们不要小看学生们的虚荣心，只要我们做好了定位，品牌的效应是你们无法想象的。而且我也想过一杯奶茶的成本，两块钱的鲜奶和两块钱的水果再加一块钱的包装。这成本还有下探空间，如果按第二杯半价的销售模式，单杯毛利润超过110%，你们现在觉得这生意能不能做？更重要的事，他们那种低价奶茶只能做做学生市场，我们的高端奶茶可以做到各个城市的商圈，谁规定的只有学生喝奶茶。都是卖喝的，星巴克上百块一杯的咖啡怎么没人说贵？”

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顾念咋一听有这么高的利润，眼睛都笑成了月牙，仿佛江河说的利润她已经赚到手了：“我靠，这生意太能做了，江河，你也太牛了。”

说完就起身抓住江河的脑袋，两手用力扒拉着他的头发：“你这脑袋瓜怎么长啊，太有想法了。”

江河一边挡开她作恶的小手，一边往韩冬冬身边躲，因为他也没地方可躲了：“唉唉唉，顾念你住手，男人头女人腰只能看不能摸，你再不住手，我可要还手了。到时你可别哭鼻子。”

本来韩冬冬在一旁看着顾念胡闹，一听江河这话有点坐不住了，连忙站起来拉住还要作恶的顾念，隔在两人中间。只是心中那若有若无的小心思，或许连她自己都不曾发现。

江河若无其事的随意扒拉着被顾念揉成鸡窝一样的头发，他的