第209章 更‘懂’他的模式，更‘相信’他模式的未来。（2 / 2）

景和能力在圈内是受到认可的。”沈青瓷条理清晰地分析道。

“我了解到，除了我们，至少还有另外两家本土投资机构也表现出了兴趣。”

“虽然那两家的规模和名气不如一些顶级机构，但其中一家在电商领域有深厚的资源，另一家给出的估值条件可能比我们更有吸引力。”

沈青瓷顿了顿，看着陈默：“坦白说，陈董，以我们默婉资本目前的体量和所能调动的资源，在这场竞争中并不占优势。”

“黄征团队更倾向于寻找一个能在资金以外，还能在流量、供应链或者战略协同上给予他们更大助力的合作伙伴。而这方面，恰恰是我们的短板。”

沙发那边，温婉虽然看着书，但耳朵也留意着这边的对话。

听到沈青瓷的话，她不禁有些担忧地看向陈默。

然而，陈默的脸上并没有出现任何焦虑或意外的神色，反而嘴角勾起一抹意味深长的笑容，仿佛一切尽在掌握。

“青瓷！”

陈默缓缓开口，语气沉稳而自信，“你觉得，黄征做拼多多，最核心的依仗是什么？或者说，他模式中最关键、最颠覆性的点在哪里？”

沈青瓷思考了一下，回答道：“是基于微信社交关系的裂变式传播？用低价和拼团模式切入被传统电商忽略的下沉市场？”

“没错，是社交裂变和下沉市场。”

陈默肯定道，“但更深一层呢？他凭什么能快速撬动这个市场？仅仅是因为便宜和拼团吗？”

陈默站起身，走到落地窗前，俯瞰着楼下的车水马龙，继续说道：“是‘人的逻辑’，而非‘货的逻辑’。传统电商是人找货，而拼多多在初期，是通过社交分享，让货找人，激活了原本沉默的、庞大的下沉市场消费群体。”

陈默转过身，目光锐利地看向沈青瓷：“我们现在体量是小，资源也可能不如别人。但是，青瓷，我们有一个他们谁都没有的巨大优势——”

陈默顿了顿，一字一句地说道：“那就是，我们比黄征自己，更‘懂’他的模式，更‘相信’他模式的未来。”

“并且，我们能为他描绘出一条清晰到令他无法拒绝的、快速验证和爆发增长的路径。”

沈青瓷愣住了，有些不解地看着陈默。

陈默走回办公桌，拿起笔，在便签纸上快速写了几个关键词，推到沈青瓷面前。

“下午见面，我们不跟他过多纠缠估值和条款。我们要跟他谈‘战略’，谈‘蓝图’。”陈默的眼中闪烁着洞悉一切的光芒。

“你就看我的吧，我心里已经有了一套完整的方案。一套能直击他内心，让他觉得非我们不可的方案。”