第22章记忆中“哄”字诀（2 / 2）

nbsp;哄低，就像在去见商人之前，一般都会换上高贵的衣服，并给自己假设一个身份，如少爷或公子。这样，他们才会相信自己是有身份的富家子弟，再加上一点诱饵，让他们主动来讨好自己。

哄高，则是将自己的身份人设降低，成为小辈、穷人、孝顺的儿子等等。通过装扮成可怜人的形象，用甜蜜的话语来巩固自己的假人设，如“爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、亲亲”等。这种手段旨在降低自己的身份，激发对方的亲情、爱怜和恻隐之心，然后自己主动出击。

欺哄，既不装孙子，也不扮高人，而是以一种独特、新奇的作风出现，让对手放下警惕，对自己放松戒备。比如装同乡、装笨蛋、装傻子、装草包等。