第343章 薪资提升寻密钥，凡人增值破困局（3 / 6）

申请，脸上带着不敢相信的笑容：“叶尘哥，谢谢你！以前我总觉得‘技术不值钱’，现在我知道，只要把价值说清楚，我的工作也是很值钱的！这次涨薪，是对我最大的认可！”

叶尘看着他眼里的光，心里很欣慰——这是他们解决的第七个职场能力案例，也是上班族突破“价值隐形”困局的开始。

二、销售办公桌的“勇气”：未说的申请，成功的谈判

负责“谈判技巧能力”组的柳若雪、沈清薇和苏瑶，跟着陈璐来到了她的销售办公桌。办公桌上摆着厚厚的销售报表，陈璐正对着电脑里的“加薪申请”发呆——申请里写着“本人入职一年，完成年度销售目标的120%，希望公司能考虑加薪”，可她总觉得“不够有说服力”，怕领导说“刚入职一年，涨薪太早”，迟迟不敢发送。

“我上个月的业绩是部门第三，这个季度完成了3个大订单，为公司带来了150万的营收，可我就是不敢和领导谈。每次走到领导办公室门口，都觉得‘万一被拒绝了，以后在公司不好混’，又退了回来。”陈璐揉着太阳穴，一脸纠结。

沈清薇拿过陈璐的销售报表，翻了翻——里面有她的订单记录、业绩完成率，还有客户的好评，可申请里只提了“完成120%目标”，没说“3个大订单”“150万营收”“客户好评率95%”这些具体数据。“陈璐，你不是没资格谈加薪，是没准备好‘谈判的底气’。你要把这些具体的业绩数据整理成‘证据链’，再提前想清楚领导可能拒绝的理由，准备好应对方案，这样谈的时候才不会慌。”

陈璐点头：“可我还是怕，万一领导说‘新人就该多积累，别急着谈钱’，我该怎么说？”

苏瑶悄悄在陈璐的电脑和谈判笔记上注入了一道仙力。很快，电脑里的“加薪申请”自动补充了“业绩证据链”——“入职一年，完成年度目标120%，其中q3完成3个百万级订单（订单号：xxx、xxx、xxx），带动部门整体业绩提升15%；客户好评率95%，其中2个客户因我的服务追加订单50万元”；谈判笔记上泛起淡淡的金光，自动列出了“领导可能的拒绝理由及应对方案”，比如“理由：新人需积累；应对：强调‘业绩已超出新人平均水平，且为公司带来实际营收，希望薪资与业绩匹配’”；“理由：公司预算紧张；应对：询问‘是否有其他激励方式，如绩效奖金、提成比例调整’，留有余地”。

“这也太贴心了！”陈璐看着谈判笔记上的应对方案，心里踏实了不少。她试着模拟和领导谈判的场景，按照笔记上的思路，先说自己的业绩数据，再回应可能的拒绝理由，没想到越说越有底气，以前的紧张感少了很多。

“你看，只要准备充分，谈加薪就不是‘难事’。”柳若雪笑着说，“我们再帮你选个合适的谈判时机——比如下周部门例会后，领导心情不错，而且刚在会上表扬了你的业绩，这时候谈，成功率更高；另外，谈判时要注意语气，不要‘求加薪’，而是‘理性沟通薪资与价值的匹配’，让领导觉得你是在‘争取合理的回报’，而不是‘贪心’。”

接下来的几天，柳若雪和沈清薇每天都陪陈璐练“加薪谈判”——教她怎么用“数据说话”，比如不说“我业绩很好”，而说“我完成了3个百万级订单，带来150万营收”；教她怎么控制谈判节奏，比如领导说话时认真听，不要打断，等领导说完再回应；还教她怎么“见好就收”，比如领导同意涨薪10%，而你期望15%，可以说“谢谢领导的认可，我后续会更努力，希望下次评估时能考虑更高的涨幅”，不要得寸进尺。

苏瑶用仙力完善“谈判辅助”功能——电脑会自动提醒陈璐“下周例会后是谈判好时机”；当她模拟谈判时，会录制音频，回放时指出“这里语气太弱，要