第602章 樊胜美05（1 / 2）

“那这样，”樊胜美从包里拿出一个信封，“这里是一百元，作为诚意金。

您可以先试一批，成本不高。如果失败了，损失都算我的。

如果三个月内我没有达到承诺的订单量，这钱归您。

如果我做到了，您将获得一个长期客户。”

赵厂长翻看着，“很有意思，不过你只有十八岁？”

“年龄不代表能力。”樊胜美直视她的眼睛，

赵厂长打量这个衣着朴素却眼神坚定的女孩，最终点头，

“好，就试一批。但配方必须安全，所有成分要合规，不能用有害物质。”

“当然。”樊胜美松了口气。

启动资金不是问题，因为蛋蛋还是给她解决了这个问题。

一人一统拿出一个傀儡，假装是樊家亲戚，因为没有继承人就把自己的资产全都留给樊胜美了。

资金没有限制，但生产时，樊胜美还是选择最简包装——单色纸盒，以及自己设计的logo。

她将品牌命名为“花想容”，定位“大学生专属平价护肤”。

logo是一朵简笔栀子花，象征纯洁与坚韧。

“胜美，你这两天在画什么？”室友林晓好奇地探头。

“课程作业。”樊胜美含糊带过，她不想过早透露计划。

当第一批面膜生产出来时，正值十一月，上海进入干燥季节。

樊胜美采取最原始的销售方式，校园地推。

她印了500张宣传单，成本六十元。

每天下课后，在教学楼、食堂、宿舍区发放。

宣传单设计简洁，突出三大卖点：专为年轻肌肤设计、成分安全温和、单片仅售五元（买五送一）。

第一周，只卖出三十片。

樊胜美没有气馁。她开始收集反馈，发现两个问题：一、学生对新品牌缺乏信任；二、单片购买不划算。

她及时调整策略，推出“宿舍团购价”。

同一个宿舍一次性购买二十片，享七折优惠，并赠送试用装洁面乳。

同时，她在校园论坛发布了一篇详细的面膜成分解析帖。

以“化学系学姐”的身份科普各种成分的功效，最后自然引出自己推荐的产品。

学校贴吧帖子火了，楼下有人问，“楼主说的这个‘花想容’面膜哪里能买？”

樊胜美让蛋蛋注册了很多小号在提问的人下面回复，

【听说在3号女生宿舍楼有试用活动。】

【听说这个面膜物美价廉，一定要买来试试。】

【是啊，我已经买了试过，这个面膜的功效很显着，也没有有害成分。】

回复完后，她从宿管阿姨那里借了一张桌子和凳子在自己宿舍楼下摆了个小摊。

她拿出五十片面膜做免费试用，条件是用后写真实感受。

她精心挑选了产品试用者，包括学生会干部、俊男美女、还有几个皮肤问题明显的同学。

效果出乎意料。一周后，论坛上出现好几个自发推荐帖。

咱们来扒一扒“花想容”面膜，效果究竟好不好？

一楼：【用了‘花想容’面膜，我的敏感肌居然没过敏！】

二楼：【保湿效果不错，比某些大牌平价线还好用。】

【支持国货，关键是真的好用不贵。】

不一会儿，这个帖子就盖了几百层。

口碑效应迅速扩散，第二批订单工厂还没生产，预订量已超过2000片。

樊胜美立刻联系赵厂长追加生产，这次她有了谈判筹码。

“赵厂长，按这个趋势，月底前我们可能需要5000