第120章 “兰馨” 产品进入寻常百姓家（1 / 2）

雍正九年八月，京城的暑气还未全消，江兰带着丫蛋去南城的菜市场买菜时，却被一阵孩子的哭声绊住了脚步。巷口的豆腐摊前，卖豆腐的王大娘正急得直跺脚，她六岁的儿子小石头正攥着黑乎乎的小手哭，手背红肿得厉害，还起了几个小疹子。

“这孩子，非要用巷尾张二卖的‘粗皂’洗手，说能洗干净，结果洗成这样！” 王大娘心疼地给孩子抹着草药膏，声音里满是无奈，“以前用皂角，洗得慢还洗不干净，想着买块皂能方便些，哪成想这便宜皂竟是用碱面混着废油做的，害人啊！”

江兰蹲下身，轻轻摸了摸小石头的手背 —— 皮肤又红又烫，明显是劣质皂里的强碱刺激导致的过敏。她从随身荷包里拿出一块兰馨皂（中高端款，售价十文），递给水桶：“王大娘，您用这个给孩子洗洗手，这皂温和，不刺激。”

王大娘半信半疑地接过来，沾了水给小石头洗手。兰馨皂的薰衣草香气飘散开，小石头的哭声渐渐停了，洗完手后，手背的红肿似乎都消了些。“这皂真好！” 王大娘看着孩子干净的小手，又看了看皂上精致的 “兰馨” 二字，眼神却暗了下去，“就是太贵了，俺们这种卖豆腐的，十文一块皂，够买两斤米了，哪舍得用啊。”

这话像根细针，扎在江兰心上。她想起这些年 “兰馨” 的产品 —— 湖州丝绸丝巾（一百文）、珍珠皂（十文）、布偶（三十文），虽在中高端市场站稳了脚跟，可对普通百姓来说，仍是 “望尘莫及”。就像王大娘这样的家庭，每月收入不过两百文，要养孩子、买米粮，哪有闲钱买十文一块的皂？可他们又确实需要干净、安全的日用品，只能被迫买张二那种劣质货，既伤身体，又花冤枉钱。

“丫蛋，你看小石头多可怜，要是咱们能做些便宜又好用的皂，王大娘他们就能用上了。” 江兰摸了摸妹妹的头，心里已有了主意 —— 推出平价系列产品，不用贵原料，简化工艺，把价格压到百姓能接受的范围，让 “兰馨” 不再只是贵族的专属，而是能走进寻常百姓家。

当天下午，江兰就召集王瑞、江王氏、周师傅（木匠）、刘工匠（皂坊师傅）在瑞祥号后院开会。她把菜市场的见闻一说，又提出想法：“咱们做两款平价产品 —— 平价皂和粗布手帕。平价皂不用牛羊油，用菜籽油混合皂角（成本低），简化脱模工艺，不刻复杂花纹，定价五文一块；粗布手帕用本地产的粗棉布（比细棉布便宜三成），不刺绣，只简单锁边，定价两文一条。这样百姓买得起，咱们也能薄利多销，扩大市场。”

刘工匠先皱了眉：“江姑娘，菜籽油做皂容易软，皂角的味道也重，百姓会不会不喜欢？”

“味道可以加些薄荷汁，既清爽，又能掩盖皂角味。” 江兰早有准备，“至于软的问题，咱们多晒两天，让皂体变硬，能用得更久。而且菜籽油是咱们通州自己种的，成本低，还能帮着农民增收，一举两得。”

江王氏也点头：“粗布手帕俺们能做！包衣工坊里有不少姐妹以前就织过粗布，工艺简单，一天能做几十条。粗棉布在南城布庄就能买到，一尺才两文，一条手帕用一尺布，加上线和工钱，成本不到一文五，卖两文，有得赚。”

王瑞算了笔账：“平价皂成本两文（菜籽油 + 皂角 + 薄荷汁），卖五文，一块赚三文；粗布手帕成本一文五，卖两文，一条赚五厘。要是每月能卖一万块皂、两万条手帕，就能赚三万 + 一千 = 三万一千文（约三十二两），虽不如高端产品利润高，但量大，总利润也不少。而且能带动菜籽油和粗棉布的采购，帮着农民和布商，还能树立好口碑。”

“就这么定！” 江兰拍板，“刘工匠负责调平价皂的配方，江王氏带着工坊姐妹做粗布手帕，王瑞负责联系菜籽油和粗棉布供应商，