第41章 小姨的课堂：商业实战（2 / 4）

普华德勤和安永。这证明你对这家公司的重视程度极高甚至到了不信任任何一家单一机构的需要交叉验证的地步。”

叶铮放下咖啡杯继续说道：“你的右手边放着一本德语速成词典和一份打印出来的关于德国商业谈判礼仪的资料。这说明你的对手是德国人而且谈判进行得非常不顺利以至于你需要从最基础的文化层面去寻找突破口。”

“你的笔记本电脑正在进行一场视频会议但你选择了静音并且将它放在了一个不甚起眼的位置。画面里你的团队成员一个个愁眉不展这说明他们也已经束手无策。而你却选择在这个时候带我来‘巡视’这并非是游刃有余而是一种希望通过短暂的抽离来重新整理思路的战术性后撤。”

“最后”叶铮的目光落在了办公桌一角一个几乎被文件淹没的空了的安眠药瓶上“这个牌子的安眠药属于强效处方药没有医生的处方根本买不到。而且它的副作用极大非到万不得已没人会碰。这说明你已经连续失眠至少超过一周了。”

他抬起头平静地看着苏婉做出了最后的总结。

“能让远山集团的副总裁动用三家顶级会计师事务所亲自学习一门外语团队一筹莫展并且需要依靠强效安眠药才能入睡的绝不是一点‘小麻烦’。”

“……”

苏婉彻底愣住了。

她端着咖啡杯就那样僵在半空中那双一向灵动狡黠的眼睛里此刻写满了难以置信的震惊。

她感觉自已就像一个被剥光了所有衣服赤裸裸地站在对方面前的人。自已所有的伪装所有的骄傲所有的挣扎与疲惫都被这个刚刚相认不到两天的外甥用一种近乎于解剖般的冷静而又残酷的方式层层剥开看得一清二楚。

这这是何等恐怖的观察力与分析能力？

这分明是一个在商业战场上浸淫了几十年的老狐狸！

良久苏婉才缓缓地放下咖啡杯发出了一声长长的充满了挫败感与惊叹的叹息。

“好吧我承认我输了。”她苦笑着瘫坐在自已的总裁椅上第一次在外人面前卸下了所有的伪装“你说得一个字都没错。”

她揉了揉自已那因为连续熬夜而有些发疼的太阳穴语气也变得疲惫起来。

“是关于‘莱茵精密’的收购案。这是一家德国的家族式企业掌握着一项我们集团在新能源汽车电池领域急需的核心隔膜技术。这项技术可以让我们的电池能量密度再提升百分之三十并且将成本降低百分之二十。一旦成功我们在未来的新能源市场上将拥有绝对的领先优势。”

“所以这次收购我们志在必得。”

“但是”她的话锋一转充满了无奈“我们遇到了一个石头一样顽固的对手。莱茵精密的CEO赫尔曼·施密特先生。我们前后进行了七轮谈判我把收购价从最初的五十亿欧元一路提到了七十亿。这个价格已经远远超出了他们的市场估值。可是他就是不松口。不仅在价格上寸步不让还在技术转让人员安置未来经营权等一系列附加条款上提出了近乎于羞辱性的苛刻要求。”

“就像你说的我的团队已经没招了。我们尝试了所有的方法威逼利诱打感情牌画大饼……全都没用。那个德国老头就像一块茅坑里的石头又臭又硬。”

说完她烦躁地抓了抓自已的头发那副模样再也没有了半分时尚干练的女总裁风采。

叶铮安静地听着没有插话。等苏婉说完他才缓缓开口问出了第一个问题。

“他们的要价是多少？”

“八十亿欧元。一分都不能少。”苏婉咬着牙说道“这简直是抢劫！而且他们还要求在完成收购后必须保留他们原有的全部德方管理团队并且由他们继续独立负责未来至少十年的技术研发。这也就意味着我们花了