第113章 ：橙子走自己的路（1 / 1）



　　深城机场的VIP休息室，安静的掉根针都能听到声音，除了自助餐的工作人员，几乎见不到几个旅客。

　　陈默身着休闲的背包客装扮，脚下运动鞋踏在地面上，发出急促的“哒哒”声，脚步匆匆。

　　身旁戴着无框眼镜的林峻峰提着公文包，身着一套精致的休闲西服，看似不紧不慢，实则紧紧相随。

　　高情商的说法，紧紧相随；低情商的说法，这位大长腿帅哥特意放慢速度走在陈默后面，以免抢了他的风头。

　　陆清越的1亿美刀一到账，陈默便迫不及待地要行动了，他打算前往应天与尼采的陆老五好好谈一谈。

　　这1亿美刀，按当下汇率约合亿元，再加上橙子科技能动用的亿元现金，陈默如今可调用的资金总计达到了亿。

　　尽管这笔资金距离尼采1200家直营门店渠道最低估值的19亿仍有差距，但陈默此行并非是要收购这些门店渠道，而是去“入股”，拯救尼采手机。

　　陈默经过深思熟虑，认为若现在放任尼采倒闭，短期内橙子手机确实能在乡镇市场迎来快速发展，然而从长远来看，这不利于橙子的长久发展。

　　手机的好坏，是一种用户公说公有理婆说婆有理，说不清道不明的东西，太主观了。

　　它需要有一个直观的参照物，通过对比才能凸显出性价比。

　　就像很多乡镇用户实际体验了两家的手机之后，都会说橙子手机只比尼采手机贵一点点，但性能却好很多。

　　这就如同现在很多快餐店的营销策略，小杯300ml的可乐卖3元，大杯600ml的可乐卖元，有了这样明显的对比，性价比便一目了然。

　　这正是“基础款”+“溢价款”对比带来性价比的商业逻辑。

　　尼采手机的系统采用了橙子OS的UI逻辑，用户无需改变使用习惯，就能直接切换到橙子手机。

　　陈默选择充当白衣骑士去拯救尼采手机，对橙子手机而言，有三大好处。

　　其一，尼采的直营渠道可供橙子手机共用，能直接终结华北强渠道混乱的价格体系。

　　反正乡镇上尼采直营店的橙子1是卖499元，你要是能卖的比499元高，那陈默也认了。

　　其二，尼采在乡镇市场能起到守门员的作用，帮助橙子手机加深在乡镇市场的竞争壁垒，防止橙子手机反攻城市市场时，被其他品牌偷家。

　　橙子打尼采的话，现在就像老子打儿子，手拿把掐，打其他陌生品牌，那情况可就不一样了。

　　其三，尼采手机的系统UI逻辑与橙子手机相同，这实际上是在为橙子手机培养潜在用户，当用户经济条件改善后，大概率优先选择与尼采手机操作逻辑一致的橙子手机。