第20章 老客户的拜访（1 / 5）



十月底的保定，秋意已深。

早晨吴普同骑车上班时，路边的梧桐树叶子已经落了大半，光秃秃的枝桠指向灰蓝色的天空。风吹在脸上，带着明显的寒意。他把外套拉链拉到最上面，还是觉得冷。

今天和平时不太一样。昨天下午周经理特意交代，今天冀中牧业的王总要来公司考察，让他做好准备，把系统演示一遍。

冀中牧业是绿源的老客户，在河北有五六个奶牛场，其中满城有个三百头奶牛的牧场，每月从绿源采购二十多吨奶牛饲料。对饲料质量要求很严格。吴普同记得，去年他在绿源的时候，王总来过一次，当时对系统很感兴趣，还问了不少技术问题。

但那时系统刚开发完，很多功能还不完善，演示时出了几个小问题。王总虽然没说什么，但能看出来不太满意。后来听说，冀中牧业那段时间减少了订单，直到牛丽娟亲自去拜访了几次，才慢慢恢复。

现在牛丽娟走了，王总又来考察，而且点名要见“那个做系统的小吴”。吴普同心里有些紧张，也有些期待。

到办公室时，才七点四十。他打开电脑，把系统又检查了一遍。数据录入正常，查询功能正常，报表生成正常。他又把演示要用的ppt过了一遍，确认没有错别字，数据准确。

八点半，周经理来了，直接到技术部。

“小吴，准备得怎么样了？”周经理问，看起来也有些紧张。

“都准备好了。”

“好，王总九点半到。刘总亲自接待，我们先在会议室开会，然后去车间参观，最后来你这里看系统演示。”周经理交代流程，“演示的时候，重点讲系统对质量控制的帮助，特别是追溯功能。王总最看重这个。”

“明白。”

周经理又看了看吴普同的穿着：“衬衫有点旧了，不过还行。精神点，王总这人眼光毒，看人看事都很准。”

吴普同点点头。他知道今天的考察对绿源很重要——冀中牧业是少数还在稳定下单的大客户之一，如果丢了，对本来就困难的绿源来说是雪上加霜。

九点，他开始最后准备。把办公室收拾了一下，文件整理好，桌椅摆正。电脑屏幕擦了又擦，一尘不染。又把演示要用的样品和资料放在手边，方便取用。

九点二十，楼下传来汽车声。吴普同走到窗边往下看，一辆黑色的帕萨特停在办公楼前。司机下车，打开后车门，一个穿着深灰色夹克的中年男人走下来——是王总。刘总和周经理已经等在门口，迎上去握手。

王总个子不高，但很精神，头发梳得整齐，腰板挺直。他和刘总说了几句什么，然后一起走进办公楼。

吴普同坐回座位，深吸一口气。心跳有点快，他告诉自己：冷静，就像平时一样。

九点半，会议室的开会声隐约传来。听不清具体内容，但能听到刘总在介绍公司情况，周经理在补充技术细节。王总偶尔问问题，声音不大，但很有穿透力。

会议开了将近一个小时。十点二十，脚步声从走廊传来，越来越近。吴普同站起来，整理了一下衬衫。

门开了，刘总、周经理陪着王总走进来。

“王总，这就是我们技术部。”周经理介绍道，“这位是吴普同，系统的开发者和维护者。”

王总的目光落在吴普同身上，上下打量了一下，然后伸出手：“小吴，又见面了。”

“王总好。”吴普同握手，王总的手很有力。

“听说你又回绿源了，我过来看看！”王总问，语气很随意。

“是的，上个月回来的。”

“好，回来好。”王总点点头，“你那套系统，我一直惦记着。上次来看的时候就觉得有潜力，就是还不够成熟。现在改进