第518章 这也能猜中（1 / 2）

程时“所谓挖掘潜力，就是要在爆之前就潜伏下来。

这个道理，艾美隆先生比我更清楚。

贵厂不给技术，霓虹和德意志的厂商，审视贵国其他企业也会给。

反正市场就那么大，看谁有本事有决心先吃到了。”

艾美隆“等等。

你说我们国家的其他企业是什么意思。

程先生是不是知道点什么。”

程时“哦，没什么，就是听说贵国的另外一个车企已经开始在豫省谈合资事宜了。

艾美隆先生肯定明白，我们的财力有限，不会重复建设。”

艾美隆愣了一下“是吗。”

程时含糊回答“嗯。”

程时越是含含糊糊，艾美隆越觉得这件事是真的，然后眉头就不由自主皱了起来。

程时抽了抽嘴角，说“谈了这么久，休息一下吧。”

艾美隆故作镇定，起身慢悠悠走出去，然后一路小跑回房间打电话去了。

段守正问程时“你怎么知道豫省也在跟法兰西企业谈合资汽车的事情。”

程时“不确定。

就是随便猜的。

反正他会去帮我确认的。

欧美公司的运作模式跟我们不一样。

他们是要考察绩效的。

就好比这一次他来谈判，董事会肯定给了他硬指标和权限，要他务必达成。

现在就看我们怎么把他得到的权限上限给试出来了。”

岑云舒感叹“还好，我是程时同志的盟友”

不然她这点本事，哪够跟程时玩的。

过了一会儿，眼里带着“卧槽，卧槽”

震惊表情的艾美隆回来了。

程时给了段守正一个得意的眼神。

段守正卧槽，又被这小子给猜中了。

程时“艾美隆先生不要慌。

就算他们在谈，也是刚开始，我们并没有落后。”

艾美隆“程时先生有没有什么办法，确保我们的合作能比别人先达成。”

程时“那就要好好研究一下政策，确保一次审核就能通过。

只要拿到审批文件就算是板上钉钉，后面的建设度快慢都没有关系了。”

艾美隆点头如捣蒜“好的，好的。

你们对贵国的政策肯定更了解。

只要能促成这件事，我一定尽全力配合。”

程时“其实我们两方主要分歧就在外汇，股权分配和核心技术转让这三个点上。

我们逐一讨论出政策允许且双方都能接受的解决方案就好办了。”

“先外汇平衡。

如果你们提供动机技术，我们用产品来抵扣技术使用费。

如果在本国销售不完，可以返销到贵厂的全球供应链，你们虽然没有直接从我们手里拿钱，但是可以用我们的产品从外国拿钱。

或者按照产品销售额的百分比计提技术使用费。”

艾美隆“这个应该没问题。”

段守正在后面听得兴奋得攥紧了手。

用产品抵扣技术使用费，那不就等于不用消耗外汇。

还把中国生产的东西卖到国外去了，一举多得。

程时“还有这个股权的问题。

贵厂可用技术作价入股，我方以市场渠道、土地使用权等非货币资产入股，尽量使用现有的厂房和工人，再逐步改造。

我们的产能也不能一下拉到最满，不然市场消化不了，风险很大。

我们签短期协议，以后可以根据我们实际使用贵方技术的多少来规定股份和收益分配。”

其实这个也暗藏玄机现在用得少，我少给你一点，你也没话说。

以后我虽然用得多了，但是我自己已经把技术等候