第283章 小店试卖（2 / 4）

脚细密又均匀，质量绝对没问题。这料子穿在身上会很舒服的，特别适合现在的天气。”

女孩听了，把衬衫一扔，双手抱在胸前，眼睛里带着怀疑和审视的目光说：“你是这里老板吗？看你讲得那么夸张，不会是想坑我吧？”

寇大彪的笑容有些僵住了，他能感觉到这个顾客不是诚心来买衣服的，要是以前，他早就开骂了。可这毕竟是别人的地方，他还是耐着性子说：“美女，你再看看其他的款式吧？不买也没关系的，就当是随便看看，也许有你喜欢的呢。”

女孩白了他一眼，不过表情似乎缓和了一些，“看你这态度还不错，我再看看吧。”

寇大彪清楚，这类女孩是最容易冲动消费的群体，她们养尊处优，涉世未深。上来一般都不会先问价钱，只要喜欢看中，不太会砍价。对付她们这类人，就是闭着眼睛夸就行了。而这种吊带衫，寥寥无几的几块破布一拼就要卖199元，根本就没什么性价比可言，想要轻松卖出去，显然不是个简单的活儿。

过了一会儿，又进来一位中年妇女。她穿着一身宽松的衣服，脸上带着一种高傲的神情。她走到柜台前大声问道：“老板，这里有我能穿的衣服吗？”

寇大彪瞥了一眼边上的女孩，转头礼貌地回答：“姐，这里款式很多，都适合您的，您要不先自己看看？”

中年妇女走到衣架前，随意翻着衣服，然后抽出一件黑色的吊带连衣裙，故意挑刺地说：“这裙子这么长，我穿上不得拖地啊？”

寇大彪灵机一动，笑着回答道：“姐，这裙子的长度是可以改的，门口就有裁缝铺，而且这种长款的裙子很显气质的。”

中年妇女却把裙子扔在柜台，手指不断地揉搓着，带着质疑的口吻说：“这料子是假的吧？看上去像合成的材料。”

寇大彪和那个中年妇女对视一眼，似乎已经看透对方的意图，他赔着笑反问道：“大姐，要不再看看其他的？”

中年妇女像是自来熟，自顾自地坐在小铺子的椅子上，翘着二郎腿说：“这天太热了，你帮我挑一款适合我的裙子，如果喜欢我就直接买了。”

此时，之前那个女孩也在翻找着货架上的丝袜，她和中年妇女不小心碰了一下，似乎脸上有些不悦。

寇大彪眼见女孩就要离开，他明白再不开口就来不及了。他偷偷看了对面的小阿姨一眼，心里愈发焦急。他知道平常或许无所谓，可他今天必须证明自己，于是他突然做了一个大胆的决定。

寇大彪指了指货架上的衣服，大声提醒道：“姑娘，你真的喜欢前面那件吊带衫，我可以送你一双丝袜。”

女孩停下了脚步，反问道，“这丝袜八十八？会不会太贵了？”

寇大彪偷偷瞄了一眼丝袜上的吊牌，故意装作老成地说：“买三送一，买吊带衫也送一套丝袜，不过不是这一款。”

女孩似乎有些心动了，支支吾吾地说：“那老板，还能不能讲讲价？”

寇大彪深吸一口气，露出了为难的表情，“我也是薄利多销，姑娘你想想我们做生意的也不容易啊。最多抹个零头吧？”

女孩露出了疑惑的表情，“让我，再考虑一下吧？”

这时候中年妇女插话道，“小姑娘，这衣服一看就适合你穿，你人本来就漂亮，穿什么都好看。”

女孩听到中年妇女的话，眼睛亮了一下，她的手轻轻摩挲着那吊带衫的布料，似乎在感受它的质地。

寇大彪一看有转机，赶忙趁热打铁：“姑娘，这吊带衫的料子可舒服了，是那种透气又柔软的面料，夏天穿特别凉快。而且你人那么漂亮，穿出去绝对好看。”

女孩被夸得有些羞红了脸，她低