第375章 你不知道的赚钱诀窍（2 / 3）

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的艺术。

真正的省钱不是抠门，而是让每一分钱都产生杠杆效应。

夜市摆摊的夫妻不会租贵的摊位，而是选在主干道旁的支巷口，租金便宜一半，却在路口摆个小灯箱指引“往里走5米，麻辣烫5元起”

。

骑三轮车收废品的人不会空车返程，而是在车斗里装个小喇叭，循环播放“旧手机换菜刀”

，把别人眼里的“空驶”

变成“换货”

的机会。

成本控制的精髓，是分清“必要成本”

和“冗余成本”

：前者是能带来回头客的投入，比如卖煎饼时多给半勺酱；后者是能省则省的消耗，比如用装水果的泡沫箱当收纳盒。

更高级的成本控制，是用资源换资源而非“用钱买资源”

。

有人想在工地旁卖盒饭，没钱租门面，就和旁边的小卖部商量“每天给你1o元，用你的桌子和电”

，自己只带煤气灶和食材。

有人收旧衣服想赚差价，没有仓库，就和小区保洁员说好“你帮我留意住户扔掉的旧衣服，挑干净的留给我，每袋给你5元”

。

这种轻资产思维，本质上是底层社会的互助，你帮我搭个便车，我给你分点好处，就像菜市场里“你给我一把葱，我给你称菜时多搭一两”

，不用签合同，却比合同更牢靠。

赚钱的第四层诀窍，是“人性弱点”

的正向利用。

贪婪、懒惰、虚荣、恐惧，这些看似负面的人性特质，恰恰是底层生意的黏合剂，但前提是守住“不坑人”

的底线。

有人在工厂门口卖水果，利用“打工者想占便宜”

的心理，搞“1o元3斤”

的促销，实则称的时候多给一两，让顾客觉得占了便宜。

社区里的缝纫摊老板抓住“老年人怕麻烦”

的特点，提供“改裤脚上门取送”

服务，其实就是在收活时顺路取，送活时顺路带，却让老人觉得“这师傅真贴心”

。

这些生意的共同点，是不把人当傻子，而是让人花得值，就像卖烤红薯的摊主，总会把最甜的那个留在炉边，给常来的老主顾留着，“多给你尝一口，不好吃不要钱”

。

但利用人性的边界必须清晰。

比如针对贪便宜，可以“买三送一”

，但不能缺斤短两；针对怕麻烦，可以“上门服务”

，但不能偷工减料。

真正的赚钱诀窍，是在“赚糊口钱”

和“守良心”

之间找平衡，就像修鞋摊老板现顾客的鞋子还能穿，会说“不用换底，我给你补补还能穿半年”

，而不是怂恿“这鞋该换了，我这儿有新的”

。

前者能赚回头客，后者只能做一锤子买卖。

赚钱的第五层诀窍，是“抗风险能力”

的提前布局。

赚小钱靠勤快，赚稳钱靠扛事。

卖早点的摊主会提前半小时出摊，以防路上堵车耽误上班族的时间；收废品的人会准备两种秤，一种给“懂行的”

，一种给“不太计较的”

，免得因为秤的问题起争执。

夜市卖炸串的夫妻总会多备一份食用油，怕的是中途油不够，换油时让顾客等太久。

这种冗余设计，不是闲着没事干，而是吃过亏后的防备，就像经历过台风天的小贩，总会在摊位旁备着几块砖头，用来压住帐篷的边角。

更重要的是风险转化的能力。

有人卖菜时遇到雨天，菜价明明可以涨，却只比平时贵一毛，嘴上说“雨天进货