209投桃报李（3 / 4）

n1的通讯器材供应商，任何一家小型的个体门店都不能无视它的存，业务人员工作中遇见的困难并不算太大，无非是一些小的利益纠葛问题。但是，那些大型连锁商场就不太一样了。

实力决定着话语权，越是大型的卖场，越是销售力强的零售企业，面对供货商时腰杆子越硬。他们往往能够提供巨大的提货量，但随之而来的也是比小商户为苛刻的条件，比如价格等一系列政策的优惠。

同种的商品总有百千种，商家很大一部门程度上可以影响到顾客的选择，如果说服大型零售商主推自己的产品，尤其要求他们从自己的正轨渠道提货，是一个很不容易的工作。

这个所谓的正轨渠道和不正规渠道，其实所卖的东西都是一样的，不存谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠道，就是从自己分公司出去的机器，而不正规的渠道，就是通过各种各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司流入的机器。

销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事处之间，也存着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。

比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总部下达的任务，而自己内部的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义出货到其他的省份去，这种跨区域的出货通常价格会比正规渠道低一些，俗称为串货。

串货的价格低，能够给商家带来高的利润，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠道的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利润才是关键。

他们自身跨区域销售的性质决定了，就算是从正轨渠道提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省流入进价低的串货，反正都是一模一样的产品，不存质量和售后问题。

陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，做连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个增的岗位，这个入职的员工真能起到多大的作用。商家看重的是利润，这个和对接的业务员关系不大。

事实上陈晓峰也不是很理解徐峻峰的想法，为什么要将连锁卖场单独列出来找一个人管理，不过老板既然这么决定，他也不能反对，且将死马当做活马医就是了。

“既然你都熟悉的话，那我就不必带你去熟悉客户了，这几天你抓紧时间市场上走访一下，熟悉环境之后正式开始工作吧。”陈晓峰微笑着说道：“这几个月分公司的销售任务很重，老板定了目标，任务完成率要冲刺全国前三，这需要所有同事的努力。我希望你能够取得突破，像你大客户部时那样给我带来惊喜。”

能坐上营销部经理的职务，陈晓峰当然也是职场的老油条，别说王俊杰传闻中来历神秘，就算他只是个普通的员工，他也一样会平等去对待。

十年河东十年河西，谁知道他未来的发展会如何呢？

聪明人都明白一个道理，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，朋友多了路就多，墙多了四面围死之后就成了一个囚字。没有直接利益纠葛的前提下，不会有人会愿意结仇的。

当然，道理都是明白的，能不能做到，那就要看人们自己的心胸肚量和能力了。人是情绪性的动物，有时候别人并未侵犯自己的利益，却偏偏会因为一些细节的行为而讨厌对方，就像卫青青莫名其妙讨厌王俊杰一样。

好吧，王俊杰自己也知道，公司里估计起码有大半的同事对自己都没有好感，不过这又有什么呢，他并不意