第26章 冖式营销法则（1 / 4）



第26章式营销法则

会议室内,李杰指尖敲击着桌面,等到所有人全部就位,他打开了PPT。

“兄弟们,这就是我们下一阶段的任务。”

话音刚落,办公室内的其他人都把目光投向投影布。

【小米手机品牌营销企划】

小米?

看到这个名字,在场的人不由面面相觑。

啥啊?

这是?

此时,小米是真的没有什么知名度。

“小米是一家新成立的智能手机品牌。”

李杰并没有继续打开PPT,而是干巴巴的介绍。

“他们的创始人是前金山软件的CEO,根据他们提供的资料,他们要用互联网模式颠覆传统手机行业,做年轻人买得起的顶级性能手机。”

“现在,你们觉得难点在哪?”

李杰的目光扫过众人,直接点名道。

“冬瓜,你说说。”

“品牌零认知。”

冬瓜用手指挠了挠后脑勺。

“诺基亚、摩托罗拉、三星,这些都是知名的巨无霸企业,消费者凭什么信一个没听过的新牌子?”

“尤其是手机这种比较“贵”的东西。”

“晓娆,你说说。

李杰继续点名。

“性能参数虽然堆料很猛,高通双核处理器、1GB RAM、4英寸屏。”

孙晓娆一边翻着资料,一边道。

“但供应链是新组建的,品控、产能、售后都是未知数,一旦大规模发售,任何瑕疵都会被放大一万倍。还有...…………”

“外观方面,好像没有特别的亮点。”

随后,李杰继续点名。

“我觉得系统也是一个问题,小米毕竟是一个陌生的品牌,没有知名度,很难让消费者相信。

“工厂也是问题,自己没有品牌工厂,全是代工,如果被消费者知道,恐怕很难取信于人。”

“老大,我觉得这个案子不太好做,手机是高科技行业,说服消费者的难度很高。

“没错,我赞同老的观点。

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反正在下属的眼中,这个案子的难度非常之高,几乎没有什么优点,不过,李杰并没有觉得烦躁。

那是意料之中的事。

一个新品牌想要做起来,哪有那么容易?

“好了。”

李杰拍了拍手。

“大家的意见我都听了,是,这个案子的难度是很高,但,正是因为难,所以才找我们。”

“不是吗?”

此话一出,在场的人纷纷面露笑容。

是啊。

简单的案子怎么会专门找到他们?

硬骨头,他们又不是没有啃过。

看看东鹏去年三四季度的销量,增长率一直维持着200%左右,势头猛地一批。

红牛那边都在围追堵截。

双方打起了经销商争夺战。

尤其是下沉市场的份额,东鹏凭借低价+洗脑广告,从红牛口中抢过了三分之一的份额。

三分之一,看着不多,但这只是一年的变化。

不夸张的说,东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。

想当年,百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。

相较而言,红牛的统治力要弱一点。

因为红牛不具备价格优势,百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。

双方的批发价、零售价都差不多。

东鹏不一样。

价格要比红牛便宜一半,有这个优势,红牛还怎么打?

而今。

【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语,深入人心。

“这一次。”

说着,李杰走到白板面前。

“我们的核心策略,就四个字......”

“扬长避短!”

“扬长避短?”

众人纷纷面露思考,对着桌上的资料进行思考。

“没错。”

李杰继续在白板上写道。

“小米最最核心的优势是性价比!”

“没有中间商赚差价!”

说话间,他又在白板上写下后面这句话,同时还标注了重点。

瓜子,对不起了。

【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了