第65章 九驿站（3 / 5）

筛选时，一个叫李诚的年轻掌柜引起了叶青云的注意。李诚今年二十五岁，在吴家堡的皮毛商铺做了三年掌柜，去年还跟着商队去过大辽城，跟部落首领谈成了一笔十万两的皮毛生意。叶青云问他：“若是派你去扬州建商驿，扬州的商家喜欢压价，你怎么应对？”

李诚想了想，回答道：“回叶大人，我会先让暗门查清楚扬州主要皮毛商家的底细，知道他们的进货渠道和成本；再带着咱们最好的皮毛样品，跟他们谈合作 —— 若是他们愿意按咱们的定价来，咱们可以给他们优先供货，还能保证质量；若是他们坚持压价，咱们就先从中小商家入手，打开市场后，大商家自然会主动来找咱们。”

叶青云点头，又问：“若是遇到扬州官员盘查，说咱们的皮毛没有‘通关文牒’，要扣下货物，你怎么办？”

“我会先拿出咱们在吴家堡的经营许可，跟官员说明咱们是合法经营；再按暗门查到的官员喜好，送些咱们吴家堡的特产，比如桃山白、琥珀饰品，态度诚恳但不卑微；若是官员还是不松口，就联系当地的暗门，让他们帮忙疏通关系，毕竟咱们的暗门在各地都有眼线，总能找到解决的办法。” 李诚的回答条理清晰，既不卑不亢，又考虑周全。

叶青云满意地点头：“好！扬州的商驿，就交给你了。”

类似的筛选持续了十日，最终选出了九个掌柜和九十个伙计。九个掌柜各有擅长：刘掌柜经验最丰富，负责去贸易最发达的青州；李诚懂皮毛和中原贸易，去扬州；一个叫王勇的掌柜懂盐铁经营，去靠近盐场的并州；一个叫赵安的掌柜懂粮食贸易，去产粮多的冀州；还有五个掌柜，分别派往凉州、雍州、兖州、徐州、荆州，各负责对应的产品贸易。

筛选结束后，培训立刻开始。刘掌柜每天带着九个掌柜和九十个伙计，在商铺后院学习：上午学习暗门提供的各地资料，熟悉每个郡的商家、官员、规矩；下午学习产品知识，比如桃山白的酿造工艺、盐的纯度、铁的质量，确保能跟商家清晰介绍产品优势；晚上则进行模拟演练，刘掌柜扮演当地商家或官员，让掌柜和伙计们练习谈判和应对，找出不足，及时改进。

叶青云也常去后院视察，偶尔还会亲自扮演 “难缠的商家”，考验掌柜们的应变能力。有一次，他扮演青州的大盐商，故意压价三成，还说 “你们的盐要是不便宜，我就从官盐那里进货”。负责青州的刘掌柜不慌不忙，拿出盐的纯度检测报告，笑着说：“张老板，咱们的盐纯度是九成五，官盐的纯度只有八成五，您用咱们的盐，虽然单价高些，但用量少，算下来更划算；而且咱们能保证每月供货一千斤，官盐经常断货，您要是断了货，损失的可不止这点差价。”

叶青云笑着点头：“好！说得好！就该这么跟商家谈！”

培训期间，耶律烈派来的五个部落商人也到了。他们常年往返于大辽城和中原，熟悉各地的贸易规矩和商家习性，很快就融入了培训，给掌柜和伙计们分享了很多实用的经验，比如 “跟江南商家谈生意，要喝好茶，说话要委婉”“跟北方商家谈生意，要豪爽，别太计较细节”。

半个月的培训很快结束。九个掌柜和九十个伙计都有了脱胎换骨的变化，不仅熟悉了各地情况和产品知识，还掌握了谈判和应对的技巧，个个信心满满，只待出发。

四、商驿蓝图细规划，物资人员备出征

出发前一日，叶青云在大厅召开了最后的部署会。每个掌柜面前都放着一份商驿建设蓝图和物资清单，蓝图上详细标注了商驿的布局：每个商驿占地约半亩，分为三个区域 —— 货物储存区，建在商驿后院，用青砖砌墙，加装通风窗和石灰缸，确保货物干燥；接待区，设在前院，有三间客房和一个大厅，用来接待商队和商家；办公区，在接待区旁边，有