第18章 战略升级与渠道拓展（1 / 2）

回到那个熟悉而略显破败的家，林大山还没收车回来。

林小一反锁好门，立刻投入了紧张的工作中。

他没有时间休息，必须争分夺秒地规划下一步行动。

他先将十二块电子表全部取出，在自家那张斑驳的饭桌上一字排开。

然后找出了父亲修车用的万用表和一小堆工具。

产品测试与分级：

他熟练地用万用表测试每一块表的电池电压，确保电量充足。

逐个检查所有功能：时间显示、日期、背光（尤其是“悬浮”

装置的亮度和稳定性）、闹钟、秒表等。

根据品相、功能完好度以及“悬浮”

效果的炫酷程度，他悄悄将这十二块表分成了三个等级：a级（精品，2个）、b级（优品，7个）、c级（良品，3个，包括那两个赠品）。

定价策略：a级定价12元，b级维持1o元，c级定价8元。

差异化定价可以满足不同消费能力的客户，也能最大化利润。

破译报价单，建立成本数据库：

他拿出那张“顺”

来的报价单，就着窗户透进来的光线，仔细研读起来。

结合前世零星的记忆和对当前物价的理解，他拿出一个新的作业本，开始建立自己的“成本数据库”

。

“悬浮陀飞轮表：lc-12模组（报价单显示12元）、cr2o32电池（o15元）、液晶屏（o8元）、外壳及悬浮装置（预估1o元）……合计材料成本约315元。

陈老板批价45元，毛利约135元，合理。”

他在本子上写下这些数据。

这不仅让他对电子表的利润空间有了更精确的把握，更重要的是，让他对整个电子产业链的底层成本有了初步概念。

（未来，如果资金允许，或许真的可以尝试采购元器件，自己找小工坊组装，进一步压缩成本，甚至定制独特款式！

）

规划新的销售渠道：

校门口：暂时放弃。

赵主任肯定盯着，风险太高，容量也有限。

公园：人流杂，消费目的不明确，效率低。

他的目光锁定在“少年宫”

：（那里聚集了全市最舍得在教育、才艺上投资的孩子和家长，消费能力强；孩子们对新奇事物充满好奇，攀比心理更重；环境相对封闭有序，管理不像学校那么严格，不容易被驱赶。

）他立刻在本子上写下“少年宫”

三个字，并画了圈。

备用方案：溜冰场、游戏厅。

这些地方是追求新潮的青少年聚集地，也是潜在市场，但环境相对复杂，需要谨慎评估。

做完这一切，天色已经渐暗。

门外传来了钥匙转动锁孔的声音，以及父亲林大山疲惫的脚步声。

林大山推门进来，看到儿子坐在饭桌前，桌子上摊着作业本和一些零碎，还以为他在认真学习，疲惫的脸上露出一丝欣慰。

“儿子，爸回来了，饿了吧？爸这就做饭。”

“爸，”

林小一抬起头，眼神明亮，语气带着不容置疑的决断，“明天周六，您别跑车了。”

“啊？为啥？”

林大山一愣。

“送我去少年宫。”

林小一拿起一块他评为a级的“悬浮陀飞轮”

表，用软布仔细地擦拭着光洁的表盘，仿佛在擦拭一件珍贵的艺术品。

“去少年宫干啥？”

林大山更加疑惑了，“你想学画画还是书法？爸支持！

不过……”

他看了看家里的境况，有些为难。

林小一摇了摇头，嘴