第503章 看人下菜（1 / 2）

“嗯，这个营销手段，我还是知道的。”

武城点了点头。

“另外就是。”

武思瑶忍不住吐槽了一句：“你这酒虽然许多人都说好，但是有一点，你这品牌名气不够大，毕竟，国内是讲人情世故的，你这酒当初卖的不好，除了广告营销没有跟上，最主要的原因就是，别人请客吃饭，花三百块钱买你的酒，客人都没听说过，还不如三百块钱买其他大品牌的酒，至少拿出去也能显得有面子，有诚意。”

吴世道端起茶杯，轻轻抿了一口，心里暗忖：“她倒是一眼就看出来这其中的原因了。”

其实武思瑶的观点，就是大多数人的想法。

请客吃饭这种事情，那必然肯定是要选牌子的，抛开这牌子的东西到底好不好，但至少不会让被请的人吐槽——这才是最重要的。

“我这酒比那些牌子的酒口感要好多了。”

武城反驳说道：“我也并没有卖五六百上千块钱，怎么就没有面子了？”

“你的酒究竟有没有面子，这东西，不是你说了算，也不是我说了算，而是大众心里一个潜移默化的观念，你觉得其他的酒不如你的好，但这也仅仅只是你觉得而已，别人心里可未必这样想。”

武思瑶有些无可奈何，自已这个堂哥，每次就是这样，只要一说他的酒不好，他就跟你争辩。

“对，你也知道别人心里未必这样想，所以你就敢肯定，别人觉得拿我的酒，没有面子，就不好吗？”

武城跟她争辩的。

“算了，我懒得跟你争论这些，如果你的酒，真的很有面子，那你的产品，应该就是供不应求，而不是无人问津。”

武思瑶撇了撇嘴，有些尖锐的说道。

“武厂长。”

看见两人马上就要争吵起来了，吴世道干咳了一声，打着圆场说道：“我们还是说正事吧。”

武城有些尴尬的笑了笑，附和的说道：“没错，谈正事吧。”

“现在就三个方案。”

吴世道说道：“要么就是66块钱的定价，要么就是按照思瑶姐说的那样，39块钱或者49块钱。”

“吴总，您是什么想法和意见呢？”

武城犹豫了一下，坦诚的说道：“我想听听您的意见。”

“武厂长，如果你真想听我的意见，那我觉得，39块钱的定价就可以。”

吴世道收敛起笑容，解释说道：“首先我声明啊，我个人并没有要贬低或者压低青花酒定位的想法，而是在我看来，金陵印象所面对的顾客群体，大多数都是外地游客，他们去金陵印象或者其他餐厅吃饭，目的是想要感受体验品尝一下当地特色美食。”

“体验感受是他们的核心需求，并不是请客吃饭，所以一旦售价过高，可能想要体验的顾客数量就会减少，另外，39块钱的售价，算下来，你这一瓶酒也差不多接近两百块钱了。”

“一瓶售价两百块钱的酒，在市场上虽然不能说定位高档行列，但也肯定是在中档行列里了，而且39块钱二两的酒，相信许多游玩的游客，也愿意花不多的钱，品尝体验一下，你觉得呢？”

武城听到他分析的有理有据，连连点头，心悦诚服的说道：“吴总，您说的没错，我听您的。”

武思瑶见状撇了撇嘴，心里有些不爽生气，暗忖，什么听他的？这个定价还不是我刚才说的？怎么我说出来，你就觉得好像贬低你的酒了，他说出来就是抬举你的酒了？

典型的看人下菜！

“嗯，武厂长，那我们就这样说定了啊。”

吴世道笑呵呵的站起来，主动向武城伸手握了一下，“我这就给餐厅那边说一声，回头你这边，抓紧时间送一批样品过去，让他们投放到餐厅里，看看顾客的反馈结果，如果大多数