第120章 进入配套产业（3 / 4）

的价格拿到一块工业用地建厂。

三木想了想，如果是对方提供场地确实就省去了“一大笔”费用。但是他似乎还是想在为公司多争取一些利益。

“可是我方提供的技术这么先进，再怎么说也不应该只让我们占股25%。据我所知，中国目前还没有这项技术。”

“我们愿意以15%的年利润作为你们的技术转让费。”

“哎？15%吗？”日方代表明显一惊。

“对，15%。”

中方这么痛快就愿意让出15%的年利润是他们没有想到的。

但其实董强的这个策略跟他们当年和东京端子合作时，山岛用的策略是一样。东京端子先承诺可以不要技术使用费，但是转过头就要求占股60%，一下子就把技术使用费的损失弥补回来了。

董强虽然承诺可以用年利润的15%作为技术使用费，但是这次合资红旗电子是占股占到了75%的。即便是把年利润的15%给对方，剩下利润的75%依然超过了总利润的60%，相当于红旗电子还是拿大头，在技术转让费上的损失转头就在每年的分红上补了回来。

三木在脑子里盘算，似乎还是不太满意。

“即便如此，我方还是不能同意。”

“再加5%。”

“什么？”

“技术使用费再加5%。一共20%的年利润。”

三木愣在那里，心道：中方企业都这么大方吗？

“总经理的位置也可以给你们。”

红旗电子只要是控股股东，即便总经理是日方的，公司控制权也还在中方的手里。

“但是，在技术转让上，你们不能设限制，更不能采用黑箱转让。我们可以不要专利，但是技术必须完完整整地交给我们。”

董强一连套的让步条件让日方有些沾沾自喜，以为红旗电子为了控股什么都可以让步。

但是他想错了，董强的让步到此为止。

“董先生，虽然你们的条件尚可让人满意，但是我方还是不能同意你们这么大比例地占股。我方可以让你们控股，但是比例最高60%。”

董强微微一笑，看向对方。他眼珠毫不挪移，死死盯着对方，仿佛看着猎物。

“三木先生，在我们谈判之前，你有了解过我们吗？”

三木不知道这个问题是什么意思，直接回答道：“我了解过一些。”

“哦……那你有了解过中国目前的背光源市场吗？”

三木没有回答。

“中国目前没有背光源市场，因为我们目前根本就没有做液晶显示的企业。”

三木还没有明白。

董强继续说道：“正因为如此，目前中国国内还没有一家做背光源项目的企业。现在你们面前的是中国唯一一家想要进入这个领域的企业。”

三木恍然意识到了什么。

“三木先生，我也调查过你们。你们日本因为金融危机，日子恐怕不好过吧。不然你们也不会来中国寻找机会。我们跟你们的合作是非常有诚意的，我们愿意提供土地，还愿意让出20%的年利润作为你们的技术使用费，而且还可以把总经理的位置让给你们。就这些条件，你们不可能找到第二家中国企业能答应了。你们现在甚至都找不到第二家中国企业能跟你们谈判。你可能没有意识到，现在坐在你们面前的是你们唯一的机会。”

董强顿了顿，以一种威胁的口吻说道：“但是你们不会是最后一家进入中国的日企。”

三木有些流汗了，他陡然间意识到对方说的都是对的。

“而且现在平江这几家做