第39章 谈判（三）（2 / 3）

经出卖了自己。

“那就拿出你们应有的诚意吧，全川先生。”

见到全川不说话，渡边伢子不客气地说道：“张先生这是什么意思？我们已经同意转让那么多技术贵方还不知足，现在居然又要求追加十项技术转让，甚至怀疑我方的诚意。实在是太过分了。我方绝不可能同意。”

“好啊，那关于技术使用费的比例我们就在商量商量。”

渡边伢子瞬间哑口无言。

柏上一方陷入沉默。他们既不想再多转让技术，又不舍得刚到手的15%年利润，一时陷入两难的境地。

看到对方陷入沉默，张克祥继续说道：“你们如果担心技术泄露，我们可以让渡技术否决权给你们。”

合资企业一方让渡技术否决权给另一方，可以阻止合作方将合资技术用于其他独立项目，比如将技术输出至母公司开展竞争业务。

换句话说，张卫东相当于是在保证技术不会被带出合资公司。

全川仍然一副很为难的表情：“即便是如此，我方也确实无法同意转让这么多的核心技术。”

这一次，他是真的不能同意。

柏上的这个态度让霍司长又开始觉得气愤，一拍桌子说道：“可以，你不同意转让，那我们就降低合资企业的内销比例，你们每年的产量只有50%可以在国内销售。另外我们刚才提议的技术使用费比例也作废了，我们依然坚持10%的比例。”

“请等一下。”全川赶忙说道。

因为国内目前缺外汇，平衡外汇本来就是部里十分关心的内容。合资企业前期因为无法从国内获得生产原材料和零配件（国内厂家无法生产），一定会大量从国外进口原料和零配件，为了平衡外汇收支，需要企业满足一定量的出口销售额。而部里巴不得企业多对外出口来赚取更多的外汇。

限制内销比例就会促使企业向外寻求市场来销售产品，但是合资企业的产品相比于在国外市场，肯定是在国内市场更有竞争力，也更容易销售。况且柏上本来就是为了拓展中国市场。

降低了内销的比例，无异于减少企业的销售额，但是却能提高外汇收入。

中方一上来接连的让步加上突然的威胁让柏上一方有些发蒙。

先给个甜枣，再打你两巴掌，然后问你还要不要，这样的操作全川经历的确实不多。

全川只好选择先避开锋芒。

他接着说道：“请允许我向总部请示。”

霍司长有些不耐烦，欲言又止，心说：你什么都决定不了跟我们谈什么。

谈判无法进行下去，只好再次终止，等候柏上请示。

第四轮谈判到此结束。

中方的要求已经远超全川的权限，他只好再次致电总部请示。

“喂，董事长，我是全川，有事情需要跟您请示。”

“嗯，我在听。”

全川详细描述了上一轮谈判的经过。

柏上幸之助自言自语地说道：“以退为进，以守为攻，好棋。”

“董事长，您看在技术转让方面我们还能在让步吗？”

“肯定是不能再让了，核心技术绝对不能交给中方。”

“那您的意思是……”

“以此之道，还之彼身。”

全川有些头大：“属下愚钝，还望您明示。”

“就用那个方案吧。”

“您是说……”

“曾经美国人对付我们的办法。”

全川瞬间明白了过来：“好的，我明白您的意思了。”

这一次，柏上并没有让中方