第38章 谈判（二）（3 / 4）

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全川接着说道：“我方可以感受到贵方的诚意，不如这样吧，双方各退一步。如果贵方可以接受15%的比例，我可以向总部申请试试。”

一下子就降了5%，说明20%的那个比例水分很大，柏上的心理底线恐怕远远低于20%。

张克祥说道：“国总刚才说的很清楚，我方的条件是10%。既然不能同意我方的条件，那你们再追加两项技术转让，电子枪装配和荫罩制造你们如果能转让，我们可以考虑这个比例。”

张克祥上来就要求追加两项核心技术，再次把压力给到柏上。

但柏上也不退让，渡边伢子马上提出新条件。

“那技术使用费必须要以外汇的形式汇出，不光技术使用费，连每年的利润我方也要求以外汇的形式汇到日本本部。”

“这……”张克祥一下子陷入为难的境地。

这个条件是全川告诉渡边伢子的，他告诉渡边如果中方提出新的苛刻条件，可以以此作为还击的手段。

我国当时的外汇储备十分紧张，对于外汇的流出是有十分严格地管制措施的。

全川早先已经对我国的政治经济环境做过全面的调查，他深知这一点，以此作为条件就是故意为难想迫使中方让步。

看到张克祥不回答，渡边伢子得意地用眼角余光瞄了一眼全川，全川正似笑非笑地看着张克祥。

张克祥无奈地看向霍耀文和国建兴。

国建兴说道：“技术使用费我们可以以外汇的形式汇出，但是利润我们不能同意用外汇结给你们。”

“那很抱歉，对于贵方的要求我们也不能答应。”

国建兴想了想，提出一个新的方案：“这样，到时候合资企业出口到日本的显像管创造的外汇可以汇给你们，抵扣利润汇出，你们看怎么样。”

渡边伢子思考了一下，说道：“就是说，把货卖到日本，款不汇到合资企业，而是直接汇到日本本部，对吗？”

“没错。”

“这个提议，绝对不可能。”

“都是日元，有什么不一样？”

“贵方现在就能保证到时候出口到日本的货物贸易额吗？如果不够利润分成呢，贵方能否用本国外汇补足？”

“我国外汇现在储备不足，你们这个要求不是纯粹强人所难吗？”

“贵方一再让我们追加技术转让难道不是同样强人所难吗？”

“你有没有诚意？”

“我也很想问问贵方这个问题。”

眼看双方要吵起来，霍耀文伸手阻止了国建兴。

他看向全川：“是不是只要技术使用费和利润我们能用外汇汇给你们，技术使用费的比例和技术转让你们就可以让步？”

“我们可以向总部申请。”

“好，那今天就到这里吧，我们商量之后再给你们答复。”

双方第三轮谈判结束。

实事求是地说，柏上要求利润分成以外汇汇出这个要求中方三家公司谁都没有办法满足。以我国当时对外汇流出的管制来说，除非有政府层面的同意，不然不可能付诸实行。

柏上的这个要求上报了北华市政府。北华市政府再和电工部沟通过之后，随即召集谈判班子召开研讨会。

陈市长看着知道我们现在外汇储备紧张，还提出这样的要求，明显就是逼我们让步。”

张克祥以为市里想让步，赶忙说道：“陈市长，谈判才刚刚开始，上来就让步太多，恐怕对以后的谈判不利。”

“所以不能让。”陈市长看向张克祥：“我们已经跟电工部沟通过了，可以满足柏上