第34章 联手竞标（3 / 3）

啊，至少会给他们50%吧。如果是咱们两家一同参与竞标，中标以后股份至少是要一家一半对吧。那我们厂最后只能拿到合资企业25%的股份啊。万一你们到时候在安排北华的地方企业一起参与进来，那就是三家一起分，我们连25%都拿不到啊。这家合资企业盈利能力我们现在还说不准，万一盈利能力没有那么强，那25%根本就不够解决我们厂现在的问题啊。”

“你这都是猜测。你怎么就知道盈利能力不行呢？万一它一年能盈利十个亿呢？25%可就不少了。”

“呵。”张克祥被马处长的这番话冷不丁地逗笑了。

“十个亿……马处长，你确实很有革命乐观精神。我们厂一年的盈利也才有几千万。”

马处长听出了张克祥是在反讽，说道：“我不跟你纠结这些。现在的问题就是，你们厂决定单独参与这场竞标就是在冒险。其他准备参与这场竞标的企业，不管是地方企业还是中央企业，你觉得他们会不会找政府在背后支持？就算他们不找，政府也会主动找上他们的。这么大的项目，哪个地方政府不想要？你们就这么单枪匹马的冲上去。张厂长，万一到时候是别的厂中标，你们再后悔就晚了。你自己也说了，你们厂是要指着这个项目救命的。既然这样，有了市里的资金支持，你们不是更加稳妥吗？况且，就算没有北华的支持，你们最后也中了标，然后呢？你们还要跟外企谈判的。那谈判桌就是战场啊，打仗没有弹药行吗？就凭你们厂现在的情况，你们怎么跟外企谈？你们有什么？”

“我们可以提供场地啊。”

“是，就算用你们厂的地方，省去了场地费，还有呢？技术上你们肯定不如别人吧，肯定用对方的技术吧。建生产线不用费用吗？还有设备呢？你们能提供这些吗？你全让外企提供了，他们得占多少股份？”

张克祥不做声。

看到张克祥沉默，马处长平缓了一下语气，接着说道：“有了北华的资金支持，你们在谈判桌上就有了底气，谈判至少不会落到下风。这个项目电工部是为了拿到对方的技术，我们既然没有技术，总得有其他的东西当筹码吧。你说呢，张厂长？”

张克祥有点动摇。

确实像马处长说的，即便中了标也要跟外企再谈判，凭电子管厂现在的情况，跟对方谈判很难做到不吃亏。

“张厂长，我说实在话，这个合资项目，北华就是想分一杯羹。但是我们确实也是能帮到你们啊。咱们两家一起合伙把这个项目稳妥地拿下来，那不是很好嘛。如果这个项目到时候真的是让别的厂拿走了，你再说什么可都没用了。”

张克祥有些纠结，一面是不想分割股份，一面又担心真的像马处长所说拿不到项目。

见张克祥依旧不吭声，马处长说道：“你再好好考虑考虑吧。”

说完，马处长起身准备离开。

“等等。”

马处长转过身来，看向张克祥。

“中方的股份，我们要占大头。”

马处长无奈地笑了笑：“我尽量帮你跟市里申请。”