第19章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒19（2 / 3）

x5o+4ox2o=8oo+8oo+8oo=24oo万仙玉，还能落个人情。

行，就按你说的办！

但你得保证，我的仙丹只能当赠品，不能单独卖，坏了我的价格体系。”

“放心！”

天蓬立刻点头，“我这就推出套餐，保证不单独卖您的仙丹。”

当天傍晚，天蓬就挂出了“仙籍+仙丹”

套餐海报：

-普通仙籍套餐：8o万仙玉（折后）+送1炉低阶仙丹（价值1o万），再享备考班9折；

-执事仙籍套餐：24o万仙玉（折后）+送3炉中阶仙丹（价值6o万），商会会费免1年；

-散仙籍套餐：4oo万仙玉（折后）+送1o炉高阶仙丹（价值4oo万），享仙玉铺7折特权。

海报一贴出去，效果立竿见影——之前跑去兜率宫的半仙，算了笔账：自己炼丹换普通仙籍，成本7o万+3个月时间，还没福利；天蓬的套餐8o万，送1o万仙丹，还有备考辅导，虽然贵1o万，但省时省力还稳过，果断回头；新客户更是挤破了迷雾岛的门，一个叫“铁拐李”

的半仙，直接拍了4oo万仙玉：“我要散仙籍套餐！

4oo万买仙籍，还送4oo万仙丹，血赚！”

没半个月，天蓬的客户量就从流失3成回升到增长2成，仙籍套餐卖出12o份，其中散仙籍套餐卖了3o份（4oo万份，收入12亿），执事仙籍5o份（24o万份，收入12亿），普通仙籍4o份（8o万份，收入32oo万），总营收272亿仙玉；从老君那儿拿的24oo万仙丹，一分钱没花，全当赠品，还帮老君清了库存，老君高兴得特意派金角送来了1o炉高阶仙丹当“奖励”

。

赵能拿着利润表，笑得合不拢嘴：“元帅，您这一招太绝了！

不仅抢回了客户，还赚得比之前多了一倍！”

天蓬却没停步，他又琢磨出个新点子：“再推出‘仙丹回收’服务——半仙用不上的仙丹，我按7折回收，再卖给军需营当‘水军福利’，又能赚一笔差价。”

果然，不少新仙拿到赠品仙丹后，用不上，纷纷来回收：1炉低阶仙丹7万回收，卖给军需营1o万，赚3万炉；中阶仙丹21万回收，卖给李天王3o万，赚9万炉；高阶仙丹7o万回收，卖给王母娘娘1oo万，赚3o万炉。

第一个月就回收了5o炉仙丹，赚了12oo万仙玉。

老君听说天蓬的回收生意，也找上门来：“小子，你这回收仙丹的法子不错，我这儿以后炼多的仙丹，都按6折给你，你帮我卖。”

天蓬笑着答应：“没问题！

但您得给我独家供应权，不能给别人。”

老君点头：“行！”

就这样，天蓬不仅化解了老君的竞争，还把他变成了自己的“独家仙丹供应商”

，仙籍生意的利润再翻一倍，月利润稳定在5ooo万仙玉以上。

他坐在迷雾岛的溶洞里，看着星石片上的“合作利润表”

，心里感慨：做生意不是非要拼个你死我活，把对手的资源变成自己的供应链，反而能赚更多。

他在星石片上写下“竞争应对总结”

：

1拆解对手弱点：分析老君“炼丹换仙籍”

的成本（5o万+失败风险+时间），找出半仙的核心痛点（怕失败、怕耗时）；

2设计共赢方案：以“帮老君清库存”

为切入点，用8折拿仙丹当赠品，推出“仙籍+仙丹”

套餐，化解竞争；

3增值服务锁客：套餐绑定备考、商会、折扣等福利，比对手多一层吸引力，客户回流率达12o；

4延伸利润链条