第24章 算命先生成汴京上层有钱人金门的玄学生意经（5 / 15）

了愣，也没话说了。

水镜先生趁机又说：“公子这次大难不死，是有后福。

我这儿还有张‘福禄符’，能帮您挡掉后续的灾祸，只要五两银子……”

没等他说完，妇人就赶紧掏出银子：“买！

必须买！

先生，您真是活神仙！”

等母子俩走了，钱紧才松了口气，拍着胸口说：“先生，您刚才吓死我了！

我还以为咱们的生意要黄了呢。”

水镜先生笑了笑，拿起账簿翻了翻：“做生意哪有没风险的？关键是要会‘圆话’。

咱们这行，不能说自己算错了，得把‘不准’变成‘另一种准’。

就像那公子，他以为平安牌是让他早点回来，我却说成是让他平安回来，刚好对上他的经历，自然就信了。”

他顿了顿，又说：“而且这母子俩回去后，肯定会跟亲戚朋友说我算得准，到时候会有更多大户人家来找咱们算卦——这叫‘危机公关’，把麻烦变成生意。”

果然，没过几天，王掌柜就领来了好几个富贵人家的夫人小姐，都是那妇人介绍来的。

有问姻缘的，有问财运的，水镜先生都一一应付，卖出去好几张符和平安牌，账簿上的银子数越来越多。

可钱紧却现，水镜先生最近很少卖低价的卦了，最低都是一两银子起步。

他忍不住问：“先生，咱们为什么不接小生意了？那些没钱的人，也想算卦啊。”

水镜先生放下手里的朱砂笔，看着钱紧说：“傻小子，咱们的时间有限。

一天只能接十个客人，接一个一两银子的，不如接一个十两银子的。

这叫‘优化客户结构’——把时间花在高价值客户身上，才能赚更多的钱。”

他指了指窗外，街上还是人来人往，雨已经停了，但卦摊还留在州桥南头，只是棚子上的木牌换成了“每日仅限三卦，预约优先”

。

水镜先生笑着说：“你看，就算雨停了，咱们也不用回卦摊了。

茶馆后堂就是咱们的‘高端门店’，只做高端客户的生意。”

钱紧似懂非懂地点点头，低头看着账簿上密密麻麻的记录，心里暗暗佩服：原来算卦不仅要懂玄学，还要懂做生意——水镜先生的赚钱门道，比账簿上的数字还多。

汴京的雨一停，太阳就热了起来。

茶馆后堂的暖炉撤了，换成了冰盆，王掌柜每天都会送一大块冰过来，说是“给先生的客人降暑”

。

可水镜先生知道，这冰不是白送的——自从上次介绍富贵妇人来算卦后，王掌柜从分利里赚了不少，对他越殷勤了。

这天上午，水镜先生正在给一个布商算卦，突然听见茶馆前厅吵了起来。

钱紧好奇，跑出去看了一眼，回来小声说：“先生，是个算命的在跟王掌柜吵架，说王掌柜抢了他的客人。”

水镜先生心里一动，让布商稍等，自己走到前厅。

只见一个穿灰布道袍的算命先生，正指着王掌柜的鼻子骂：“你这黑心掌柜！

我在你茶馆门口摆摊三年，客人都是我引来的，你现在却把客人都介绍给那个水镜，是不是收了他的好处？”

那算命先生姓赵，是州桥附近的老摊主，平时就靠在茶馆门口算卦混饭吃。

王掌柜被骂得脸红脖子粗，却不敢还嘴——毕竟赵先生在门口摆了三年摊，确实给茶馆带来不少客人。

水镜先生走上前，朝赵先生拱了拱手：“赵兄息怒，在下水镜。

这事不怪王掌柜，是我请他帮忙介绍客人的。

不如咱们借后堂谈谈，我有个主意，能让咱们都赚着钱。”

赵先生打量了水镜先生一眼，哼了一声：“你能有什么