第24章 算命先生成汴京上层有钱人金门的玄学生意经（3 / 15）

来。

而水镜先生已经开始摆弄蓍草，嘴里念念有词。

他知道，这雨天的生意，才刚刚开始——只要抓住人心的弱点，就算是连绵的春雨，也能变成源源不断的铜钱。

茶馆后堂的暖炉烧得正旺，水镜先生把蓍草分成三堆，手指在草茎上慢慢划过，眼睛却瞟着对面的丝绸商人。

商人姓刘，是汴京城里小有名气的绸缎商，此刻正坐立不安，盯着蓍草的眼神比盯着自家的丝绸还热切。

“刘掌柜，”

水镜先生突然停下手，眉头微微皱起，“您这卦象不大好啊——‘泽火革’，革者，变也，只是这变，是凶变。

您那批丝绸，怕是真要受潮。”

刘掌柜腾地站起来，袍角扫过桌上的茶杯，茶水洒了一地：“先生可别吓我！

那批丝绸花了我三百两银子，要是受潮，我就得倾家荡产！

您有法子化解吗？不管多少钱，我都愿意出！”

钱紧赶紧把账簿翻到新的一页，笔尖悬在纸上，等着记这笔“化解费”

。

水镜先生却没立刻应承，而是端起茶杯喝了口茶，慢悠悠道：“化解也不是不行，只是得用‘乾坤镇物’。

我这儿有张‘防潮符’，是去年在龙虎山求来的，用朱砂混着糯米汁画的，贴在仓库门上，水汽进不去。”

他从袖袋里摸出一张黄纸符，符上的朱砂比之前给周文彬的更浓，还撒了点亮晶晶的粉末。

刘掌柜凑过去看，眼里满是急切：“先生，这符多少钱？我现在就买！”

“这符可不能按寻常价钱算。”

水镜先生把符捏在手里，轻轻晃了晃，“龙虎山的道士画符，得选吉日，还得焚香沐浴，一张符要耗费三天功夫。

而且这符是‘镇物’，不是普通的平安符——这样吧，看您也是实在人，收您十两银子。”

钱紧的炭笔差点掉在账簿上——他早上明明看见水镜先生用胭脂水粉里的银粉撒在符上，成本加起来不过十文钱，居然要卖十两银！

可刘掌柜却没犹豫，立刻从怀里摸出一锭十两的银子，一把抢过符：“多谢先生！

我这就去仓库贴符！”

等刘掌柜走了，钱紧才压低声音问：“先生，那符上的亮晶晶的粉，不是张寡妇胭脂铺里的银粉吗？十文钱能买一小盒，您怎么敢卖十两银？”

水镜先生把银子放在手里掂了掂，笑着敲了敲账簿：“傻小子，买符的人，买的不是纸和朱砂，是‘放心’。

刘掌柜的丝绸值三百两，只要这符能让他安心，就算卖二十两，他也愿意。

这就叫‘溢价’——当一样东西能解决别人的大麻烦，它的价钱就不是成本说了算，是别人的需求说了算。”

他指着账簿上的“成本-收益”

栏：“你算算，十文成本，十两收益，净赚九百九十文，利润率九千九百pert。

比咱们摆摊算卦赚多了吧？”

钱紧掰着手指头算半天，眼睛都亮了：“先生，那咱们多画点符呗！

画一百张，就能赚一千两银！”

“不行。”

水镜先生摇摇头，把那张用过的蓍草收进木盒里，“物以稀为贵。

要是咱们天天卖符，别人就会觉得这符不值钱了。

得让别人觉得，这符是‘限量’的，是‘难得’的，才愿意花大价钱买。”

正说着，茶馆王掌柜端着盘花生进来，笑着问：“水镜先生，刚才那刘掌柜可是大财主，您这单生意赚不少吧？”

水镜先生拿起颗花生，递给钱紧：“赚了点小钱。

对了王掌柜，你这茶馆里，常有客人聊生意上的事吧？要是有人抱怨生意不顺，或者家里有烦心事，你就给我递个话