第4章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒04（2 / 3）

小石”去营里找石蛋，让他再送200张避水符过来——今天客户肯定比往常多，得备足货。

没过多久，铁牛带着两个跟班气冲冲地来了。他三角眼一瞪，指着刚鬣的鼻子骂：“猪刚鬣！你故意跟我抢生意是吧？”刚鬣不慌不忙地站起来，手里把玩着一张避水符：“铁牛，话可不能这么说。客户愿意来我这儿，是因为我这儿的灵气是真灵眼，避水符是天庭军品，你的东西要是好，客户自然会去你那儿。”

“你少跟我来这套！”铁牛挥了挥手里的铁耙，“你要是再敢降价抢客户，我就去黑煞队正那儿告你！”刚鬣笑了，从怀里摸出5颗仙玉，递了过去：“铁牛，别这么大火气。我知道你想赚钱，这样——你把东湾的客户介绍到我这儿来，我分你1成利润。你算算，你东湾一天顶多赚50仙玉，我这儿一天赚800仙玉，1成就是80仙玉，比你自己干赚得多，还不用操心灵气和物资的事，多划算？”

铁牛盯着那5颗仙玉，又琢磨着刚鬣的话——他昨天卖了一天，才赚了45仙玉，还累得要死，要是分1成，确实赚得多。可他又不甘心：“我凭啥信你？你要是不给我分成咋办？”刚鬣拍着胸脯：“我以天河水卒的身份担保，每天结算，当着黑煞队正的面分你钱。要是我耍赖，你就把我卖闲置物资的事捅出去——我这生意，可离不开队正的支持。”

铁牛眼睛一亮——刚鬣卖闲置物资的事，他也听说了，要是真能以此为要挟，还能稳赚分成，确实比自己抢生意强。他接过那5颗仙玉，揣进怀里：“行！我信你一次！今天东湾的客户，我都给你带过来，你可得说话算话！”刚鬣点头：“放心！”

没一会儿，铁牛就带着东湾的十几个客户来了。刚鬣立刻热情地招呼，按之前的福利政策给他们优惠，客户们都很高兴，纷纷掏钱消费。铁牛站在旁边看着，见刚鬣的生意确实火爆，避水符和物资卖得飞快，心里的不甘渐渐变成了庆幸——还好没跟刚鬣硬刚，不然不仅赚不到钱，还得得罪人。

到了傍晚，客户都走光了。刚鬣开始清点收入，铁牛凑在旁边，眼睛直勾勾地盯着他手里的仙玉。刚鬣数了数，灵气费赚了350仙玉，避水符卖了400张，赚了1400仙玉（3.5仙玉一张，成本0.04仙玉，利润1384仙玉），铁剑和疗伤膏赚了200仙玉，总计1950仙玉。

“按1成算，分你195仙玉。”刚鬣从里面数出195颗仙玉，递了过去。铁牛接过仙玉，沉甸甸的，比他自己干三天赚的还多，笑得合不拢嘴：“刚鬣，还是你厉害！以后我就跟着你干，东湾的客户我都给你带过来！”刚鬣拍了拍他的肩膀：“好兄弟！以后咱们一起赚钱！”

送走铁牛，刚鬣蹲在礁石上，摸出星石片，在上面写下“反击铁牛策略总结”：

1. 找到对手弱点：假灵眼、次品避水符，用质量优势打动客户；

2. 老客户绑定：针对性让利（避水符5折、抽成降2%），稳住核心客源；

3. 新客户吸引：推出全员福利（买避水符送疗伤膏），扩大客户群；

4. 对手转化：用分成模式将对手变为分销点，避免价格战，扩大生意范围。

写完，刚鬣看着星石片上的“总计收入1950仙玉”，心里乐开了花——不仅没因为铁牛的抢生意少赚钱，反而赚得更多了，还多了个免费的“分销员”。他突然明白，做生意不是非要跟人硬拼，有时候把对手变成朋友，反而能赚更多。

这时，黑煞队正来了。他刚从营里过来，听说了铁牛跟刚鬣合作的事，笑着问：“你小子可以啊，没费一兵一卒，就把铁牛给收了？今天赚了多少？”刚鬣把星石片递过去：“1950仙玉，分了铁牛195，我净赚1755。”

黑煞看着数字