第307章 讨价还价,一口价(3 / 4)

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话,就这么看着看着

    一时间场面陷入沉寂,落针可闻。

    而汤和松这边有点摸不准对方的套路,一般来说谈判讲究个你来我往,不同意可以讨价还价啊,沉默应对是几个意思?

    他刚想说话,旁边李彦宏咳咳,一声,揣着明白装糊涂,“陈总可是不满意百度的报价?”

    “我只是没看到贵方的诚意。”

    “买卖买卖,总得有个讨价还价的过程。”

    陈默两只手十指交叉放在桌子上,身体微微前倾,“可我更喜欢一锤子买卖,18亿美元!一口价,不刀!”

    18亿美元,李彦宏表面虽然依旧面带微笑,心里却是咯噔一下,因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。

    他们之前商定的最高就是18亿,就是不知对方是蒙的还是.

    这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情,李彦宏和汤和松还好,只不过李明远脸色微微变了一下,被陈默尽收眼底,心里初定,看来猜对了。

    看李彦宏有话要说,陈默直接伸手打断施法,“至于为什么彼岸手机助手能值这个价,贵方不妨听完我们的理由。”

    说完陈默冲许朝军使了个眼色,后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元!

    陈氏对比法出现,拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。

    无非是几个维度,营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。

    双方不相伯仲,各有胜负,现在市面只有91和彼岸两家独大,豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。

    最后许朝军又站在百度的角度,说了几点百度收购彼岸的好处。

    无非是从业务、股市、战略地位,到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。

    当然这些都是来之前就商量好的对策,为此许朝军还拿PPT当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回,才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。

    “18亿确实有点多,这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复,要不我们先跳过彼岸手机助手谈判,直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜?”

    陈默抬了下手,拒绝了李彦宏的提议,“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件,你看阿里和腾讯我都没去,你这边邀请,我直接就过来了。

    之前10亿美金确实有点过了,你看我都没有生气,彼岸可是带着诚意来的,希望百度的诚意也要与之相当才好。”

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