第307章 讨价还价，一口价（3 / 4）

话，就这么看着看着

    一时间场面陷入沉寂，落针可闻。

    而汤和松这边有点摸不准对方的套路，一般来说谈判讲究个你来我往，不同意可以讨价还价啊，沉默应对是几个意思？

    他刚想说话，旁边李彦宏咳咳，一声，揣着明白装糊涂，“陈总可是不满意百度的报价？”

    “我只是没看到贵方的诚意。”

    “买卖买卖，总得有个讨价还价的过程。”

    陈默两只手十指交叉放在桌子上，身体微微前倾，“可我更喜欢一锤子买卖，18亿美元！一口价，不刀！”

    18亿美元，李彦宏表面虽然依旧面带微笑，心里却是咯噔一下，因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。

    他们之前商定的最高就是18亿，就是不知对方是蒙的还是.

    这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情，李彦宏和汤和松还好，只不过李明远脸色微微变了一下，被陈默尽收眼底，心里初定，看来猜对了。

    看李彦宏有话要说，陈默直接伸手打断施法，“至于为什么彼岸手机助手能值这个价，贵方不妨听完我们的理由。”

    说完陈默冲许朝军使了个眼色，后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元！

    陈氏对比法出现，拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。

    无非是几个维度，营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。

    双方不相伯仲，各有胜负，现在市面只有91和彼岸两家独大，豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。

    最后许朝军又站在百度的角度，说了几点百度收购彼岸的好处。

    无非是从业务、股市、战略地位，到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。

    当然这些都是来之前就商量好的对策，为此许朝军还拿PPT当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回，才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。

    “18亿确实有点多，这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复，要不我们先跳过彼岸手机助手谈判，直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜？”

    陈默抬了下手，拒绝了李彦宏的提议，“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件，你看阿里和腾讯我都没去，你这边邀请，我直接就过来了。

    之前10亿美金确实有点过了，你看我都没有生气，彼岸可是带着诚意来的，希望百度的诚意也要与之相当才好。”

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