第816章 齐永林会场授课李泰峰一锤定音（3 / 5）

五个环节中，哪个环节利润最为丰厚呢？没错，就是做品牌和做渠道。

为什么不是做工厂呢？因为做工厂需要大量资金投入，属于重资产运营模式。

而我们做品牌、做渠道，即便这个产品运作失败了，亏损了，我们还能迅调整策略，换一家工厂合作。

举个通俗易懂的例子，就说高粱红酒厂啊，他们生产的高粱红酒，品质其实相当不错，可为啥一直打不开市场，销量惨淡呢？归根结底，就是品牌知名度不够，销售渠道也不够畅通。

好产品就一定能卖得出去吗？不见得。

得让大家广泛知晓你的产品好，那怎么才能做到呢？就得用心培育品牌。

同志们，我特意用了‘培育’这个词，这可不是一蹴而就的事儿，需要我们精心策划、长期投入。

我们是怎么培育高粱红品牌的呢？推出‘高粱红新酿’系列，定位低端市场；还有‘高粱红三年陈酿’‘高粱红五年陈酿’，针对中高端消费层次和口味偏好的消费者。

那我们又是怎么建立销售渠道的呢？通过政府搭台、经济唱戏的方式，积极主动地大力举办各类推介会。

到现在统计下来，我们已经成功地把高端红酒的订单排到今年年底了。

这就是我讲的品牌和渠道的强大力量。

所以，各下属公司总经理，一定要深刻领会、树立这种意识，不遗余力地培育品牌，千方百计地建立渠道。”

廖自文听得入神，一边听，一边在身上摸了又摸，左兜掏掏，右兜翻翻，终于找出了烟盒，将里面的锡纸取了出来，摊平之后，写下了品牌培育和渠道管理八个大字，在方寸之间认认真真地做起笔记来。

旁边的黄副主任见状，也急忙找来半张卫生纸，掏出别在上衣口袋的钢笔，跟着记录重点内容。

廖自文一边记录，一边暗自感叹，齐永林关于做企业的这一番理念，简直犹如一本生动实用的教科书。

工厂生产商品，不仅得提前囤积大量生产资料，还得时刻承受原材料价格波动带来的巨大成本压力；而销售端的各大商、百货公司，同样得承担囤货积压资金的压力。

反观东投集团，专注于掘品牌、培育品牌，建立起一套完整高效的销售渠道，这个产品不行，马上就能灵活切换到另一个产品。

这样先进的思路，简直适用于任何一家企业，具有广泛的借鉴意义。

廖自文不禁在心中感慨，自己读了多年大学，学校里那些号称顶尖的专家、教授，在课堂上高谈阔论，可没一个人的思想和观点，能像齐永林这般贴合实际、切实可行。

齐永林稍作停顿，喝了口水润了润嗓子，接着说道：“第三点，集团公司负责高瞻远瞩地决策，下属公司负责坚定不移地执行，执行是企业得以生存和展的生命力所在。

那么，生命力的关键又是什么呢？就是实事求是。

大家往后少搞那些花里胡哨、虚头巴脑的东西，一切工作都要围绕实事求是开展企业经营，只有这样，才符合商品经济的客观规律，市场是不会惯着我们的……。”

这场会从早上九点准时开始，一直持续到下午两点，整整五个小时。

齐永林滔滔不绝地讲了两个小时，全程激情澎湃，干货满满。

底下东投集团的各级干部也都全神贯注地听了两个小时，整个会场秩序井然，鸦雀无声。

从方建勇、罗明义，到胡晓云、邹新民，再看主席台上的每一个人，哪个不是业界内曾经叱咤风云的人物。

此刻，他们都像小学生一般，认真聆听着齐永林的讲话。

廖自文身处其中，深切地感受到，东投集团上上下下都沉浸在浓厚的学习氛围中，人人都在积极汲取新知识、新思想。

他暗自感慨，照这般