第462章 先砸块石头下去！（第一更！）（5 / 6）

相对而言，处理公关危机要更容易一些，因为问题已经出现了，有很明确的方向，只需要顺着方向去处理就行。

    而营销，虽然也可以提出具体的方向，但在执行过程中，可能就会因为一个很小的因素，导致整体营销的结果反向，形成一次公关危机。

    而这种情况，在产品商没有搞清楚自己定位的时候，最容易出现。

    小米集团，就处在这种情况的边缘。

    在这个时候提建议，真的很容易翻车。

    他很不想提这个建议。

    但很明显，林斌并不想放过他，这位林总将笔记本放下，转到刘勇强身后，双手按住刘勇强肩膀，轻轻按揉起来。

    手法可谓娴熟。

    感受了一会儿肩膀上的按摩，刘勇强慢慢抬起头，小声地说道：

    “如果非要让我来，我会选择在价格上面做文章！”

    “在价格上做文章，就有两种做法。”

    “第1种就是很直白的，直接告诉对方自己产品性能，还有对应的价格。”

    “比如你们准备卖1600，那在预热的时候就直接标明1600，只要是在你们的门店和官网购买，那就是1600。没有其他任何费用。”

    “摆明价格，搞完预售活动，直接卖！”

    “等到第1批拿到设备的人开始使用设备，我们就可以在他们那里，树立起一个童叟无欺的形象。”

    “这个形象，对于想要发展品牌的人而言，非常重要。”

    “第2种，拉高期待，欲擒故纵。”

    “你们的产品设计很不错，再加上我们的实力代工，产品性能肯定远高于同行。”

    “我们首先要做的是，就是把我们的手机外观，相关性能参数做成海报。”

    “如果钱够，可以像刮刮乐那样，一天公布一项性能参数，到最后，公布价格。”

    “但这个价格不能是一个定时的价格。”

    “比如你准备卖2299，不要管后面三位数，将第1位数替换成问号，这样，别人看到一个不确定的价格，再看到技能参数表。”

    “他们就会下意识觉得，你们和其他人的价格差不多。”

    “但是到了发布会，你公布更低的价格，他们就会发现这个价格比他们预想的要低，低很多。”

    “同样的性能，更低的价格，质量还不错，那就又相当于是一