正文 第三章：说服·信息差的力量（3 / 4）

    “说吧。”他的声音，已经没有了最初的暴躁，多了一丝沙哑的凝重，“我倒要听听，你有什么通天的本事。”

    “通天的本事没有，但我们有别人没有的东西。”李谨诚神秘一笑，缓缓吐出了一个对这个时代来说，无比新奇的词汇。

    “我们有，‘信息差’。”

    “信息……啥？”李大山和张桂英异口同声地问道，满脸都是茫然。他们这辈子，听过“阶级差”、“城乡差”，就是没听过这个“信息差”。

    “信息差，就是我知道的，别人不知道。利用这个‘知道’和‘不知道’之间的差距，就能挣钱。”李谨诚用最通俗的语言解释道。

    他看着父母依旧困惑的表情，笑了笑，不再解释理论，而是直接举例。

    “爸，我问你，咱们家门口西门菜市场的黄瓜，多少钱一斤？”

    李大山虽然是大男人，但家里买菜的事他也知道个大概，想了想说：“一毛五吧，有时候一毛六。”

    “没错。”李谨诚点点头，“那您知道，城东五里外的蔬菜批发市场，菜农直销的黄瓜，多少钱一斤吗？”

    “那谁知道，我又不去那买。”李大山嘟囔道。

    “我知道。”李谨诚的眼中，闪烁着自信的光芒，“我昨天去看过了。最新鲜的顶花带刺的黄瓜，八分钱一斤！”

    “什么？八分？”张桂英惊呼出声，她比丈夫对菜价更敏感，“差这么多？”

    “对，就差这么多。”李谨诚的嘴角微微上扬，他知道，鱼儿已经上钩了。

    “从城东批发市场，到咱们家门口的西门菜市场，骑三轮车，一个来回，不到一个小时。这一个小时的路程，就造成了将近一倍的价格差距。这个差距，就是我说的‘信息差’！”

    李大D山猛地抬起头，眼神中爆发出惊人的亮光。他虽然文化不高，但脑子不笨，他瞬间明白了儿子想干什么。

    “你的意思是……去东门贩菜，到西门来卖？”他试探着问道，语气中带着一丝不易察觉的激动。这个行当，俗称“倒爷”，在当时，是个毁誉参半的词。

    “说对了！”李谨诚打了个响指，他没有停顿，而是立刻开始为父母算一笔让他们毕生难忘的账。

    “爸，妈，你们听我算。”他拿起桌上的一支铅笔，在一张废旧的报纸上画了起来。

    “一斤黄瓜，批发价八分，零售价一毛五，中间的差价是七分钱。就算我们卖得比别人便宜，只卖一毛三，差价也有五分钱！”

    “一辆三轮车，不算多，一次拉五百斤菜。一趟下来，我们的毛利润是多少？五百斤，乘以五分钱，等于多