广州农商银行分公司（2 / 3）

p>“林悦也是，这么多年攒下的家底，就这么由着他胡闹？”

无论是昔日同事、业内朋友，还是不甚理解的亲戚，话语里都充满了看笑话的意味。

但凌峰和林悦，像是两棵根系紧密缠绕的树，在风雨中彼此支撑，岿然不动。

凌峰身上那股曾在城市金融界崭露头角的锐气与精明，迅转化为开拓乡村市场的坚韧与务实。

他脱下名牌西装，换上最普通的夹克和耐磨的裤子，骑着二手摩托车，深入增城的田间地头、果园鱼塘。

他不再谈论高深的金融模型，而是学着用最朴实的乡音，和农户聊荔枝的收成、水产的养殖周期、农家乐的客源。

他仔细记录着每一个微小经济个体的现金流特点、潜在风险和最迫切的需求。

裤腿沾满泥点，皮肤被晒得黝黑，但他眼神里的光却越来越亮。

而林悦，则成了他最稳固的后方和最缜密的“参谋长”

。

她利用自己曾在金融机构负责风控与合规的专业优势，以及女性特有的细腻与耐心，开始系统地梳理凌峰带回来的第一手资料。

她在那个临时租用的、简陋的办公室里，对着几台淘换来的二手电脑，夜以继日地构建着适合本地农村小微客户的风险评估体系、设计灵活便捷的信贷产品流程草案。

她同时开始着手草拟一份极具说服力的、关于广州农商银行（筹）与广州银行未来合作模式的战略构想方案。

她知道，空有理想和热情无法打动像广州银行这样成熟的金融机构。

必须拿出实实在在的、具有商业价值的合作切入点。

几个月后，当凌峰带着初步成型的构想和一份数据详实的市场分析报告，再次走进广州银行总部大楼时，他面对的已不再是同情或嘲讽，而是惊异与审视。

他不再是那个“冲动离职”

的前高管，而是一个带着具体方案和巨大潜在市场价值的合作提议者。

他向总行的决策层阐述他的愿景：“广州银行拥有强大的资金实力、成熟的风控体系和丰富的金融产品，但在最基层的农村市场，尤其是针对小微农户和个体经营者的‘最后一公里’服务上，存在天然的触达盲区。

而我们，立志成立的广州农商银行，目标就是深深扎根于此。

我们了解这里的风土人情、产业特性和信用逻辑。

我们可以成为广州银行在农村市场的‘毛细血管’和‘前哨站’，代理部分适合农村的标准化金融产品，联合开针对特定产业链的信贷产品，共享经过验证的客户信用数据……这不仅是帮扶，更是开辟新的、广阔的业务蓝海，是实现优势互补、合作共赢的战略选择。”

他的提案，数据扎实，逻辑清晰，切入点精准，展现了极高的专业水准和对农村市场的深刻理解。

这远远出了总行管理层对一个“返乡创业者”

的预期。

与此同时，林悦也在幕后运用她积累的人脉和出色的沟通技巧，与总行一些关键部门的中层管理人员进行着非正式的、却卓有成效的交流，逐步化解可能的阻力，为合作构想铺路。

过程绝非一帆风顺。

质疑的声音始终存在：政策风险、操作难度、潜在的坏账压力……每一次会议，每一次磋商，都伴随着激烈的辩论和反复的修改。

凌峰常常在增城和广州市区之间奔波，带着满身疲惫和新的修改意见回来，与林悦一起熬夜调整方案。

最艰难的一次，合作谈判因一个关键条款陷入僵局，似乎随时可能破裂。

那天晚上，在租住屋的灯光下，凌峰眉头紧锁，沉默地抽着烟。

林悦没有多问，只是给他续上热茶，然后坐到他身边，拿起那份被划得密密麻麻的合作框架协