优酸乳分公司（2 / 3）

例如，研究如何进一步提高优酸乳中的益生菌活性、如何开更多具有特殊功能的优酸乳产品等。

原料采购

对于鲜奶原料，公司与多家优质牧场建立了长期稳定的合作关系。

这些牧场采用科学的养殖方式，确保奶牛的健康和奶源的品质。

对于水果原料，公司则选择当季新鲜水果进行采购，并严格控制水果的成熟度、新鲜度等指标。

同时，公司还建立了水果原料的追溯体系，确保每一批水果原料的来源可追溯、质量有保障。

四、市场与销售

市场调研

在公司成立初期，凌峰和林悦就组织团队进行了深入的市场调研。

他们分析了优酸乳市场的现状、展趋势、消费者需求等，为公司的产品定位和市场策略提供了有力依据。

通过市场调研，他们现消费者对优酸乳的口感、营养、健康等方面有着较高的要求，同时对于新口味、新功能的产品也表现出浓厚的兴趣。

销售渠道建设

公司建立了多元化的销售渠道体系。

一方面，与各大市、便利店等零售终端建立了合作关系，将产品铺货到这些终端，方便消费者购买。

另一方面，公司还积极拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。

通过线上销售，公司能够更广泛地覆盖消费群体，提高产品的知名度和销量。

此外，公司还考虑与餐饮企业、学校等机构建立合作关系，将优酸乳产品融入到这些机构的餐饮供应中。

营销策略

公司制定了全方位的营销策略。

在品牌宣传方面，借助农夫山泉母品牌的知名度和影响力，通过广告宣传、公关活动等方式提升的品牌知名度。

在产品推广方面，针对不同的产品系列和目标消费群体，制定了差异化的推广策略。

例如，对于经典原味优酸乳，重点强调其天然、健康的品质；对于果味优酸乳系列，则通过举办品鉴会、推出限量版口味等方式吸引年轻消费者的关注。

同时，公司还注重与消费者的互动和沟通。

通过社交媒体平台、客服热线等渠道收集消费者的反馈意见，及时调整产品和服务，以满足消费者的需求。

五、团队与文化

团队组建

凌峰和林悦作为公司的创始人，分别担任公司的总经理和副总经理。

他们凭借在农夫山泉总公司积累的丰富经验和人脉资源，成功组建了一支高素质的团队。

团队成员包括生产管理人员、技术研人员、市场营销人员等。

他们各司其职，共同为公司的展贡献力量。

企业文化建设

公司秉承农夫山泉“天然、健康”

的品牌理念，将这一理念融入到企业的各个环节中。

从产品研到生产销售，都始终坚持以消费者健康为核心。

公司注重培养员工的创新精神和团队协作意识。

鼓励员工提出新的想法和建议，为公司的创新和展提供源源不断的动力。

同时，公司还关注员工的成长和展。

提供丰富的培训机会和晋升空间，让员工在为公司创造价值的同时实现个人价值。

六、面临的挑战与机遇

挑战

市场竞争激烈：优酸乳市场已经存在多个知名品牌，市场竞争异常激烈。

农夫山泉需要在众多的竞争对手中脱颖而出，占据一定的市场份额。

消费者需求多样化：随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，他们对优酸乳产品的需求也越来越多样化。

公司需要不断研新产品、满足消费者的新需求，才