椰子汁分公司（2 / 2）
1市场竞争激烈
对手：椰树、vita等老牌品牌已占据大部分市场。
应对策略：差异化定位，强调“o添加糖”
“冷压鲜萃”
等卖点。
2消费者认知培养
初期很多人认为“椰子汁=甜腻饮料”
，需教育市场。
解决方案：通过健康kol科普椰子水的营养价值。
3供应链成本控制
新鲜椰子运输成本高，需优化物流体系。
与顺丰冷链合作，建立高效配送网络。
第六章：未来愿景
凌峰和林悦的目标是：
3年内成为国内椰子汁3品牌。
拓展东南亚市场，利用海南自贸港政策，出口至新加坡、马来西亚。
开椰子衍生品，如椰蓉零食、椰子护肤品等，打造“椰子生态”
。
“这一次，我们不仅要做一个饮料品牌，更要创造一种健康的生活方式。”
林悦信心满满地说。
凌峰笑着握住她的手：“就像我们当初做红烧牛肉面一样，只要产品够好，市场一定会认可。”
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