0327【谁做谁死吗？】（3 / 6）

到了。想要跟学生们交流，就得和他们有共同话题。尤其是忽悠这帮白嫖党花钱，更得知道他们在想什么、他们之间流行什么、他们到底有什么需求……”

    “大学生一向走在时代前沿，他们勇于尝试新事物。手机上网就是新事物，刚刚公布的中国手机网民数据，着实让人惊叹。竟然达到了9200万人，直接比去年增涨了好几千万。打着滚儿的往上翻……”

    “但活跃用户依旧占比很小，绝大多数人都没有手机上网的习惯。这9200万手机网民里面，很多人都是先对某些东西感兴趣，再跑去手机上网付费使用……尝试过一两次之后，他们有可能大半年都不会再付费……”

    “为什么？因为手机上网太贵了！”

    “想要做大手机上网市场，降低费用是必须的，是市场壮大的基础。但收费降了，企业怎么盈利？移动、联通等运营商，必须提高企业的分成……”

    陈贵良说到这里，停下来看现场反应。

    果然，他一停下，全场集体鼓掌。

    不管是厂商还是学生，通通都鼓掌支持他的说法。

    “有个词汇叫‘穷学生’，我做过穷学生，太知道学生什么情况了。除了部分家庭富裕的，其他学生在不必要的开支上，花钱的时候都会仔细斟酌：这玩意儿究竟值不值得我付费，值不值得我啃半个月的馒头……”

    “所以手机上网市场，想要在学生群体当中铺开，还需要让网站的付费内容，值得让学生用户咬牙掏钱……要么给他们提供物质需求，要么给他们提供精神需求……”

    “今年校内网的毕业季活动就搞得极好。学生在毕业那会儿掏一笔钱，虽然购买的是虚拟服务，但对他们而言一辈子都有价值……”

    “校内网会继续深耕校园市场，并且提供更多的手机上网内容……谢谢大家！”

    掌声之中，陈贵良下台。

    演讲人数太多，有时间限制的。

    下午还有五个分论坛，参与者分别是：硬件商、风投、手机社区、手机商务、手机门户。

    陈贵良参加的，自然是手机社区圆桌会议。

    会议结束，陈贵良跑去找手机硬件商代表交流。都是简单交流，互留电话号码，以后有事儿再深入交流。

    接着，陈贵良给《手机圈》总编蒲元冰打电话，请这位到北大附近的餐厅吃饭。

    蒲元冰稍微有些惊讶，搞不懂陈贵良请他干啥，但还是欣然答应赴约。

    然后，他就坐在陈贵良的自行车后座，一直到北大东门外才换乘轿车。

    “你一个上市公司老板，还骑自行车？”蒲元冰好奇道。