第757章 B轮谈判2（2 / 3）

    “数据也没有告诉我们，在慕尼黑，因为我们使用的咖啡豆等级和烘焙工艺明显优于本地常见的连锁品牌，已经有小范围的咖啡爱好者开始自发讨论‘RiSeCOffee’。”

    “数据更没有告诉我们，在新加坡，因为我们APP极致的便捷体验，已经吸引了一批对科技产品敏感的年轻用户，他们甚至不是为了喝咖啡，就是为了体验那种‘不用说话、点完即走’的流畅感。”

    陈默顿了顿，目光扫过全场，最后重新落回萨拉脸上：

    “萨拉女士，您的问题核心，在于认为‘出海’是一个需要单独剥离出来、进行风险评估的‘战略选项’，是一个可能分散精力、模糊焦点的‘额外篇章’。”

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    “但我想提出一个不同的视角。”

    他的手指在平板上一划，屏幕再次变化，出现了一份简洁的对比图。

    “对于瑞子而言，‘出海’从来不是一个选择题，更不是一个急于求成的战略目标。

    它是被华兴全球化基因赋予瑞子的一个‘天然测试场’，一个‘价值放大器’。”

    “我们从未计划在短期内大规模投入海外市场。

    目前的二百多家店，其本质是什么？

    是‘品牌实验室’，是‘文化探头’，是‘供应链压力测试点’。”

    “它们依托华兴现有的海外基础设施而存在，成本可控，风险极低。

    它们的存在，不是为了立刻去征服世界，而是为了用最低的成本，去聆听世界的声音，去验证我们的产品、运营模式在不同文化土壤下的适应性和可能性。”

    “这些门店产生的所有数据、洞察、经验教训，都会实时反馈回国内，反哺我们核心产品的迭代、供应链的优化、乃至品牌内涵的丰富。

    比如，我们在迪拜发现当地顾客更喜欢偏甜的风味，相关配方调整已经应用于国内部分新式茶饮系列，市场反馈良好。

    在德国，我们对奶泡品质的极致要求，意外地赢得了当地用户的尊重，这促使我们升级了全国门店的奶沫标准。”

    陈默的声音不高，却逻辑严密，层层递进，将萨拉提出的“风险点”巧妙地转化为“价值点”。

    “所以，您看，”陈默总结道，语气甚至带着蛊惑人心的意味。

    “瑞子的故事并非变得复杂了。

    它始终只有一个故事：那就是用技术驱动效率，用全球视野打磨产品和服务，最终在中国乃至全球市场，为用户提供一种更好的日常咖啡选择。”

    “海外试点不是另一个故事，它是这个故事里最生动且最具有前瞻性的注脚。