第130章 归途上的谋划（1 / 2）



日头渐渐西斜，将集市最后一丝喧嚣也带走了。陈家人把摊位上剩余的零散货物——几把艾草、几个竹编小篮、几根头绳——仔细收进竹筐，又将空了大半的背篓和那块磨得发亮的旧麻布卷好捆扎，一一搬上牛车。

该买的年节物什早已采买齐全：包粽子的糯米、红枣、红豆，陈母特意挑的宽大新鲜的粽叶，给孩子们甜甜嘴的芝麻糖和几块粗糙却香气十足的麦芽糖，还有割的一条肥瘦相间的五花肉，预备着端午节炖了吃。东西将牛车装得满满当当，却井然有序。

一家人坐稳，老黄牛不紧不慢地迈开步子，拉着沉甸甸的车和人，吱吱呀呀地驶上回村的土路。脱离了集市的嘈杂，晚风带着田野的清新气息吹来，拂去了一天的疲惫与燥热。

陈母怀里抱着已经有些打瞌睡的老二青青，轻轻拍着，看着渐渐后退的田野和远山，开口道：“回去就把糯米泡上，红豆、枣子也得先拾掇出来。晚上咱们一起包粽子，明儿一早就能上锅煮，端午节正好吃上新鲜的。”

“哎，好。”苏小音应着，手里也搂着睡得脸蛋红扑扑的老二青青。

陈小河坐在车辕边，晃荡着腿，想起白天集市所见，扭过头来说：“娘，大哥，我今天留心了，集上现在可不止咱们一家卖这些零碎了。光是卖竹编木雕的，我就看见两家，还有一家摊子，专门卖各式头绳和娟花，样式还挺多，看着比咱们的复杂些。”

陈父坐在车厢靠前的位置，闻言抽了口旱烟，烟雾在晚风中很快飘散。他声音平和，带着庄稼人看透世情的通达：“这有啥稀奇？集市上，谁家瞅见啥营生挣钱了，有手艺、有工夫的自然会跟着做。天下生意，没有谁能独一份做长久的。挡是挡不住的。”

陈大山坐在弟弟旁边，一直沉默着，此刻接口道：“爹说得是。堵不如疏。我今日也瞧见了，那两家仿咱们的，东西做得粗糙些，价钱却标得不低。咱们的东西，胜在用料实在，做工细致，老主顾还是认的。”他顿了顿，目光落在车板上放着的那个轻便小推车上，这是今天引来问询的“功臣”，“不过，小河说的这事，也给我提了个醒。光是埋头做现有的，不够。”

他转过头，看向家人，眼神沉静而专注：“我琢磨着，回去后，给我做的每件木器，不起眼的地方，都刻上一个简单的记号——比如一朵小小的梅花，或者一个‘山’字。不图多华丽，就是个辨识。让人知道，这是咱们‘南山陈家’出来的东西。日子久了，说不定就是个招牌。”

“这个好！”陈小河眼睛一亮，“哥，你手艺好，刻个小花样肯定不难！咱们的竹编，我也想想办法，看能不能编出点特别的纹路，或者系个不一样的结做标记！”

陈大山点点头，继续说：“另外，今天那位老太太问这推车，倒是点醒了我。县城里，家境殷实的人家不少，给孩子花钱都舍得。咱们或许可以专门琢磨些给孩子玩的、用的物件。木雕可以多做些更灵巧的动物、小车、小房子；竹编也能试试做小摇铃、小竹马、轻巧的学步车架……这些东西，费的心思多，但若能做得好，价钱也能上去，还不容易被人轻易仿了去。”

陈小河听得兴奋，立刻补充：“对对对！哥，我下午看着几个娃玩你做的那些小马小狗，就想呢！竹子还能做小风车、小灯笼骨架！虽然费工，但肯定有孩子喜欢！咱们可以先少做几样，下次大集拿去试试水！”

陈母听着两个儿子的讨论，脸上露出欣慰的笑容。她怀里的小孙子动了动，她连忙轻轻拍抚，一边道：“你们兄弟俩能有这个心思，肯动脑子，娘就放心。光守着老样子不成，得往前看。等过了端午节，地里该忙的也忙得差不多了，你们就放手去试。家里有活，我和你们爹，还有小音小清，都能搭把手。”

一直安静听着的苏小音，这时也轻声开口：“娘，大山，小河，我们绣活这边，今天也和绣庄掌柜深聊了。她鼓励我们往大了、精细了做。我和小清算过了