第137章 议价（1 / 3）



未时初刻，日头偏西。

市舶司二堂的门窗尽数敞开，海风穿堂而过，带着咸湿的气息。堂中已摆好条案，五把交椅相对而设，主位空着，显然是留给郑明德的。陆清晏坐在东首第一把椅子上，林光彪在侧，暗四暗五如常侍立身后，目不斜视，气息敛得极好。

堂外传来脚步声，先是一阵爽朗笑声：“郑大人相召，安德烈岂敢不来！”

话音未落，一个红发碧眼的中年番商大步走进来。他穿着件宝蓝色织金缎面的对襟长袍，样式古怪，却裁剪合体，衬得身形高大。最引人注目的是他那把浓密的红胡子，修剪得整整齐齐，随着说话的动作微微颤动。

郑明德跟在他身后进来，含笑介绍：“陆大人，这位是葡萄牙商人安德烈先生，在泉州经商十余年了，最识货。”

安德烈右手抚胸，躬身行了个古怪的礼节，官话说得字正腔圆，只是腔调有些别扭：“安德烈见过陆大人。早听说大雍出了琉璃珍品，今日能亲眼得见，是我的荣幸。”

“安德烈先生客气。”陆清晏起身回礼。

紧接着又进来三人。一个肤色黝黑、头缠白巾的阿拉伯商人，郑明德称他哈桑；一个面白微胖、穿褐色绸衫的潮州商人陈老板；还有一个竟是暹罗人，皮肤棕黄，耳戴金环，名唤纳黎宣。

众人落座，郑明德在主位坐下，开门见山：“今日请诸位来，是为琉璃估价。陆大人奉旨督运琉璃外销，首批百件，欲通过市舶司发卖。诸位都是行家，不妨看看货，估个公允的价钱。”

说罢示意，王师爷领着两个差役抬上一口木箱，放在堂中。箱子打开，锦盒层层取出，最后揭开细布——

三尺琉璃镜在午后的天光下，折射出璀璨的光晕。

堂中静了一瞬。

安德烈最先站起来，几步走到镜前，碧眼瞪得溜圆。他伸出戴满宝石戒指的手，想摸又不敢摸，只虚虚悬在镜面上方：“圣母玛利亚……这比威尼斯的水晶镜还要透亮！”

哈桑也凑过来，白巾下的眼睛精光闪烁：“这镜框是鎏金的？做工精细……”他转向陆清晏，“陆大人，这镜子可还有更大的？”

“目前最大三尺。”陆清晏道。

陈老板捻着短须：“这般清亮的镜子，若运到苏杭，百两银子也有人要。”他顿了顿，“不知陆大人可愿分些货源给在下？陈某在江南有几处分号，定能卖个好价钱。”

这话一出，郑明德轻咳一声：“陈老板，今日是估价，买卖之事容后再议。”

陈老板讪讪退后。

纳黎宣一直没说话，此刻忽然开口，官话带着浓重的异域腔调：“这镜子……不怕潮湿？”他指着镜面，“南洋湿热，铜镜易锈，琉璃镜可会起雾？”

问题问到关键处。陆清晏示意差役又取出一面镜，镜背朝上：“诸位请看，琉璃镜背面镀银，再刷清漆密封，寻常湿气浸不透。若保养得当，用上十年八年不成问题。”

众人细看，果然镜背光滑如釉，毫无缝隙。纳黎宣点点头，不再言语。

接下来是茶具。一套青玉色的琉璃茶壶配四只盏，薄如蛋壳，对着光能看见手指轮廓。安德烈小心翼翼捧起一只盏，对着窗外的光转动，啧啧称奇：“这颜色……像波罗的海的琥珀。”

最后是摆件：一只琉璃花瓶，雕着缠枝莲纹；一方笔洗，形如荷叶；一座香炉，三足鼎立，炉盖镂空。件件晶莹剔透，在日光下流光溢彩。

货看完了，重新落座。郑明德端起茶盏，缓缓道：“货已看过，诸位估个价吧。按市舶司规矩，估价须公允，将来发卖时，便以估价为底，价高者得。”

安德烈率先开口：“陆大人，这镜子在京城卖多少？”

“五十两。”陆清晏坦然道。

“五十两……”安德烈捻着红胡子，“从京城到泉州，运费、风险，再加三成。六十五两一面，我愿全要。”

哈桑摇头：“安德烈先生太贪心。这般好货，运到阿拉伯，一百两也有人抢。我出七十两。”