第71章 谈判（1 / 2）



第七十一章  谈判

“这点您不用担心，如果项目真的交给我们来做的话，自然都是会写进合同之中的。”叶晚目光坚定的说道。

杨主任闻言指尖在桌面上敲得更响，眼底已经没有半分笑意，全是毫不掩饰的挑剔。

“叶经理，也不是我为难你。

你这个吧，我也看过了。这边你们方案里写的能量储存模块标注的续航时间大约是72个小时，这些数据都是实验室测的吧？

这要真到了小区，遇到了用电高峰期，这能不能撑过48个小时都难说？

而且我看了你们这边所需要的施工时间，大概是两个月。

我们这个区域老人和小孩最多，这施工的噪音要是控制不好，到时候居民的投诉都能把我的门槛踏破!”

杨主任故意挑了两个最容易挑刺的点，无非就是想逼叶晚松口，给他塞点私人好处。

叶晚轻笑了一声，拿出笔记本记录下来，“您这边反馈的两个问题，这边我已记录下来。

若是还有什么顾虑的话，这边可以一一说明这边后续都会给您想办法解决。

其实您说的这个问题，我们这边也有考虑过，所以我们现在不仅仅在实验室进行测试，还特意选了三个和这边小区户型和用电负荷相近的社区，正在进行实地测试。

至于您提到的施工噪音的话，这边在方案中，我们也有明确标明会采用低噪设备。

施工的时间也会严格按照法律规定的时间，避开居民休息时间。

这边也会安排专员负责与居民沟通，减少您的工作量，您看可以吗？”

杨主任一时语塞，脸色也变得有些难看，索性不再绕弯子，用手指点了点桌面，语气之中也带着一丝威胁的说道。

“叶经理，方案做的好是一回事，但是能不能落地，又是另外一回事!

这个项目现在除了你们两家以外，又有几家来找我商量，希望我能够给个机会。

竞争的这么激烈，我这边要打点的地方也不少，处处都要用到钱的，您只跟我谈这些虚的，未免有些太不地道了吧？

毕竟一个项目拿下之后，你们的奖金抽成可不少，霍总在这块可就比你爽快多了!”

听到对方的话，叶晚的眼神暗了暗，果然霍宇笙给杨主任塞钱了。

“爽快归爽快，但是能不能够解决居民的实际问题，就是另外一回事了。

小公司的方案自然也是可以的，但是他们所采用的技术肯定都是淘汰的旧技术，短期看着省钱，但是不出三年就必须得进行返修。

他们之所以能够把价格压到更低，就是因为到时候返修所需要消耗的资金巨大，前期亏损的都能从后期的维修之中赚回来。

我们所给出的这个价格便是市场的最低价，合作讲究的就是互利共赢。

杨主任，你也是个聪明人，应该知道短期利益和长远收益哪个更重要!”

“你这是在威胁我了?”杨主任有些生气的拍了一下桌子。

叶晚摇头:“我不敢!这边只是实话实说而已。

毕竟前期是由政府出钱，后续的维修费用则是居民需要承担一部分的!

若是机子坏的快，那后续吃亏的还是居民，这样您的风评也会因此而受到影响。

更主要的是，我这边也有了解到您近三年是还有升职的可能，若是因为这种，本可以避免的失误导致无法晋级，这未免有些太过于因小失大了。”

杨主任看着叶晚油盐不进的样子，气得整张脸铁青，终于失去了耐心，朝着门口摆了摆手，直接下达了逐客令:“行了行了，这方案究竟要挑谁的？

我这边还需要再看看。你先回去吧，有消息了我再通知你。”

叶晚见状知道再谈下去也是无益，便收起了材料从容起身。

“那我就静候佳音，后续我们团队要是有新的优化数据，我这边也会第一时间过来和您汇报!”

杨主任并没有将这件事情放在心上，直到接下来的日子，叶晚果真说