第21章 狮子大开口（1 / 2）



朱文远迎着钱掌柜那热切中带着精明的目光，脸上依旧挂着与年龄不符的从容淡定。

他心里跟明镜儿似的，这姓钱的掌柜，是个老狐狸。

刚才还一脸不耐烦，想叫人把他们爷俩赶出去，现在尝到了甜头，立马就换了副嘴脸。

生意人嘛，逐利是本性，这没什么。

关键是，自己要在这场谈判里，得牢牢掌握主动权。

“钱掌柜，价格嘛，自然是要分的。”朱文远伸出两根手指，不紧不慢地说道。

旁边的父亲朱从武，紧张得手心全是汗。

他这辈子杀过无数头猪，面对血淋淋的场面眼皮都不眨一下。

可今天站在这富丽堂皇的醉仙楼里，跟这穿着锦缎的大掌柜说话。

只觉得两腿发软，心里一个劲儿地打鼓。

他儿子在说什么？

还分两种价格？

这孩子，胆子也太大了！

万一惹恼了人家，把他们轰出去怎么办？

朱从武紧张地扯了扯儿子的衣角，想让他别乱说话，见好就收。

朱文远却像是背后长了眼睛，反手轻轻拍了拍父亲的手背，递过去一个安心的眼神。

他爹这辈子老实惯了，小富即安，让他来谈这种生意，非得把自家卖了还帮人数钱不可。

今天带他来，就是让他长长见识，以后这种场面，还多着呢。

朱文远清了清嗓子，继续对着钱掌柜说道：“第一种合作方式，单纯供货。”

“我不管您在醉仙楼里怎么卖，是做成冷盘，还是当成下酒菜，我只给您一个供货价。”

“这卤猪头肉、卤猪耳朵，这些好肉，我给您四十文一斤。”

“卤大肠、卤猪肚、卤猪心这些下水，便宜些，二十五文一斤。”

这个价格一出，钱掌柜的八字胡不易察觉地抖了一下。

贵！太特么贵了！

要知道，市面上最好的生猪肉，一斤也不过二十文钱。

这小子倒好，加工了一下，价格直接翻了一倍！

尤其是那猪下水，平日里都是几文钱一斤都没人要的便宜货，他竟然敢要价二十五文！

这简直是抢钱啊！

钱掌柜在心里飞快地盘算着。

这卤味的味道确实是独一无二。

拿到他醉仙楼，经过大厨的巧手摆盘，再取个雅致的名字……

一份卖他个一百文，甚至一百五十文，绝对有的是富家老爷抢着要。

利润空间，还是相当可观的。

但是，他可是个生意人，哪有不讨价还价的道理？

钱掌柜故作惊讶地摇了摇头，脸上露出为难的神色：“小兄弟，你这个价格，实在是……太高了。”

“您也知道，我这醉仙楼虽然生意不错，但迎来送往，柴米油盐，哪一样不要成本？”

“你这供货价就这么高，我这还怎么赚钱？”

他想用诉苦的方式，来压一压朱文远的价格。

一旁的朱从武一听，心都提到了嗓子眼。

完了完了，人家嫌贵了！

他儿子这价要的，确实是太离谱了！

他刚想开口说“掌柜的，价钱好商量”，就被朱文远一个眼神给瞪了回去。

朱文远心里冷笑一声，跟我来这套？

“钱掌柜，您这话就说笑了。”朱文远不慌不忙道。

“您是开酒楼的行家，我这卤味的价值，您比我清楚。”

“第一，我这卤味，用的是几十种名贵香料秘制而成，光是这香料的成本，就不是个小数目。”

“第二，这处理的手艺，您也看到了，干干净净，没有半点异味。”

“这其中耗费的人工和时间，更是无法估量。”

“最重要的一点，”朱文远看着钱掌柜的眼睛，一字一句道，“这味道，是独一份！”

“整个安宁县，您找不出第二家！”

“物以稀为贵，这个道理，您比我懂。”

他顿了顿，又补充道：“您想啊，这道菜往您菜单上一挂，立刻就能成为醉仙楼的招牌！

多少客人会为了这口独一无二的味道，慕名而来？”

“到时候，为您带来的，可就不仅仅是一道菜的利润了。”

钱掌柜听得眼皮直跳。

这小子，哪里像个十三岁的屠户之子？

这口才，这逻辑，这眼光，比他见过的许多老江湖还要厉害！

他说