第237章 独家代理（1 / 2）



关于销售体系的搭建，李泽之前就跟于西来讨论过。

海浪汽车之前做的都是出租车，走的都是集团采购渠道，自然没有4s店这种经销商体系。

宝奥奔奔算上运输和人工的综合成本在1万2左右，定价，利润可以说比很多汽车都高。

李泽做这个车型就是为了卖钱的，解决海浪汽车的债务，所以要尽可能的多的往外卖车。

为了激励经销商的热情，基础返点每台车就达到了1500块钱。

如果销售的数量超过一定值，返点也会更高，最高可以达到3000块钱。

刘利源一眼就看出了宝奥奔奔的销售潜力，虽然这车贵，但绝对有市场。

“想拿独家销售权？这可是不容易的。”李泽坐在沙发上老神在在的说道。

李泽最初的意思是广撒网，与尽可能多的网点合作，尽快销售车辆，回笼资金。

他本来是想让所有的车行都卖宝奥奔奔，那样一家一个月卖十几二十台，积累起来也是不小的数字。

刘利源看了眼两边的大人都没说话，而是一个小孩主导跟他谈判，心中有些惊奇。

饶是他见多识广，也没见过这阵仗，眼睛在于西来和常恒之间飘来飘去。

“怎么个不容易？我想听听。”

虽然跟小孩谈生意是头一次，但刘利源最终还是问出他心中的问题。

“每个月至少要拿货2000台！”

李泽伸出两根手指，在刘利源的眼前比了一下。

之前他们调研过，一般的大型连锁门店一个月销售普通老头乐也就千八百台。

宝奥奔奔的价格是比较贵，销量肯定不及那些普通的老头乐。

所以之前跟于西来他们商量的是，大型连锁门店一个月拿货500台以内，就可以享受1500的返利。

这个利润已经很高了，况且李泽还会进行流量扶持，让吕熙瑶助力直播。

基础款的返利大多数车行都可以拿到。

如果月拿货超过800，返利还能再增加，达到2000元。

直至每月拿货1800台，最高返利3000。

想要独家的话，至少每个月也要拿货2000台。

要是能达到这个级别，让他做区域独家也是可以接受的。

刘利源一听这个数字有些皱眉，要是想拿到区域独家，每月2000台其实不算多。

但是他没有那么大的场地做仓库，而且要压几千万的货款，他也掏不出来。

“咱们这个车可以做贷款吗？”刘利源问道。

正常的4s店拿车也不全是掏现金，而是把车辆登记证押给了银行，拿货用的是贷款。

他这种店，之前卖的两轮车、三轮车都没多少钱，一个月压货几百台也就几十万。

要是让他自掏腰包压几千万，那肯定是掏不出来的。

这一下，倒是把李泽几个人问住了。

三个人互相对望了一眼，然后集体摇摇头。

抵押宝奥奔奔？

估计银行连多看一眼都不会，这玩意在他们眼中根本不值钱。

看到几人摇头，刘利源犯起了难：“说实话，我的车行算是附近最有实力的，一共有8家店，但连最低档的拿货量需要的资金我都掏不出来。”

“但是，你想拿独家销售，那就不可能跟那些小门店一样一个月进货只有20台左右。”

李泽之前已经对市场调研的很清楚了。

他们今天来的这个区域，每月最畅销的三款老头乐销量都能上千，可以说销售潜力巨大。

这刘利源上来就要谈独家，那他肯定就得把标准定高