第二十章 拦路人（1 / 2）



账房内的算盘珠子噼啪作响，像一锅滚沸的豆子，充满了焦灼而实在的烟火气。

然而，这股热浪到了萧北辰的书案前，却仿佛被一道无形的墙隔开。

他并未理会那些堆积如山的账目，而是将一张巨大的北凉三州商道图铺满了整个桌面。

苏韶带来的不仅仅是精美的瓷器，更是一张通往江南富庶之地的商业入场券，但萧北辰的目光，却首先落在了北凉周围这片贫瘠的土地上。

他的指尖在地图上缓缓划过三个点：雁门关、云阳府、临江渡。

“雁门关，边军驻防重镇，风雪苦寒，将士们缺的不是军饷，是一口能在深夜暖透骨头的烈酒。”

“云阳府，文人墨客荟萃，虽不及江南风雅，却也自成风骨。这群人最重‘名’与‘意’，一杯酒下肚，可以穷究半天背后的故事。”

“临江渡，三州漕运枢纽，南来北往的客商在此汇聚，茶楼酒肆林立，是最好的口碑放大器。”

他拿起朱笔，在三个地点旁分别批注：“寒窑春性烈如火，边军最需，此为‘刚需’；诗酒文化可攻书院，此为‘名利’；茶楼酒肆散布消息，此为‘声势’。”一套后世市场营销中最基础的用户画像与渠道策略，在他笔下清晰成型。

他放下笔，头也不抬地吩咐道：“小豆子。”

“在呢，殿下！”

“去威远镖局，请郭镖头来一趟。就说，本王有一笔‘倒贴钱’的大买卖，想跟他谈谈。”

当夜，郭镖头踏着碎雪而来。

他是个四十出头的汉子，面容饱经风霜，眼神锐利如鹰，走南闯北几十年，身上带着一股生人勿近的悍气。

“殿下深夜相召，不知有何要事？”他抱拳躬身，声音沉稳。

萧北辰将一张契书推了过去：“郭镖头，我欲委托贵镖局，将三批‘寒窑春’分别送往雁门关、云阳府与临江渡。”

郭镖头接过一看，眉头顿时拧成了疙瘩。

契书上写得明明白白：王府不付分文定金，每批货物另附十坛上好的“寒窑春”作为镖师路上的品鉴酒。

待货物在当地售出后，镖局可按三成利润提成。

“殿下，恕草民直言，这不合规矩。”郭镖头将契书放回桌上，“走镖的行当，讲究钱货两清。您这……不仅分文不定，还倒贴酒水，万一中途有失，或是对方赖账，我们镖局岂非血本无归？这笔买卖，风险太大了。”

萧北辰笑了，他要的就是郭镖头这份精明务实。

“郭镖头，你觉得我这酒如何？”

郭镖头一怔，回想起那晚在“雅谜夜宴”上喝过的一口，喉头不禁动了动：“是好酒，烈，够劲。”

“那我问你，这北凉的冬天，什么东西最缺？”

“粮食，炭火，棉衣。”

“还有呢？”萧北辰的目光深邃，“还有一口能驱散长夜孤寂的痛快。我赌的不是酒，是人心里的缺口。我赌雁门关的兵卒在风雪里，愿意为了一口暖意掏出饷银；我赌云阳府失意的书生，愿意为了半首豪情诗篇一掷千金。郭镖头，你走南闯北，该知道这些东西，有时候比金子更值钱。”

郭镖头沉默了，他盯着萧北辰那双看似平淡却仿佛能洞察一切的眼睛，许久，才沉声开口：“殿下赌的是人心，我郭某就陪殿下赌这一把信誉！这趟镖，我威远镖局接了！”

五日后，三支插着“逍遥王府”旗号的商队整装待发。

为保万无一失，郭镖头亲自押运送往雁门关的那一路。

谁知马车刚出北凉东门不到五里，就被驿丞拦了下来。

“站住！通关文牒未盖仓督府的验讫印，按大乾律例，不得通行！”驿丞尖着嗓子，一副公事公办的嘴脸。

郭镖头心中一沉，派人回去补办，却处处碰壁。

接连两日，另两支开往云阳府和临江渡的商队，也因各种由头被死死卡在了关口。

与此同时，市井间的流言悄然四起。

“听说了吗？七王爷那酒卖不出去了，孙员外发话了，谁敢给他