第78章 画的饼又大又圆还带馅儿（1 / 2）



周成业自觉铺垫已经足够，便开门见山聊起正事：“小苏，你在试卷上写的开源节流，大方向是很好的，我想听听你的具体想法。”

苏木兰没绕弯，试卷上吸引人的场面话也没再提，直切主题：“厂长，不知道您有没有想过，为什么改革开放以后，老百姓的日子越来越好过，而咱们的衣服却越来越难卖，出货量逐年下降，仓库的存货越积越多？”

周成业直接把问题抛了回去：“你觉得是为什么？”

“我大概想了想，觉得问题出在衣服不够好看，没有独特的竞争性上面。

来来去去都是那么些衣服，每个服装厂都能做，百货商店和供销社为什么要找咱来买？

而为什么个体户都要去南边进货？

他们的货又为什么受欢迎？

因为南边的衣服款式时髦，颜色艳丽，选择丰富。

同样是花钱买衣服，大家肯定要选更好看的。

尤其那些衣服还是港台明星同款，自然就更讨喜了。

我觉得咱们要做的第一件事就是抛弃目前的陈旧款式，跟随潮流，去做老百姓喜欢的衣服。”

说到这里，她故意停顿，观察着周厂长的反应。

没想到周厂长皱着眉头，显然对这个说法并不满意。

“小苏，咱们可是正经的国营大厂，去做那些奇装异服难免受人非议。

我觉得这个想法不太稳妥，咱还是找找别的路子。”

苏木兰险些被气得吐血。

都快走上必死之路了，还考虑非议不非议，是不是脑子有毛病？

她深吸一口气，努力挤出笑容：“厂长，所谓改革，肯定是不走寻常路。

如果还考虑稳妥，怎么能叫改革？

咱就说说上过报纸的步厂长，他不就是打破了吃大锅饭的平均分配主义，实施‘上不封顶，下不保底’的酬劳制度，调动员工积极性？

而且他还开除一些不配合的懒散员工，连‘铁饭碗’都给砸了。

这在以前是想也不敢想的。

可步厂长勇敢走出来这一步，成了全国闻名的改革厂长。

厂长，咱们要让服装厂走出颓势，不说浴火重生，最起码也得有壮士断腕的决心，不然怎么能见效？”

周成业沉默良久才道：“小苏，你说得确实有道理，我会好好想想的。

开源这方面，除了改变服装款式，你还有别的想法吗？”

苏木兰没打算一次把自己掏个干净，关于产品方面点到即止，接下来从销售下手。

“厂长，之前咱们都是等着客户们下订单，很多时候都靠厂长和销售科科长的人脉关系，这肯定是不行的。

难不成换了厂长和科长之后，咱就不做生意了？

我觉得销售部的同事完全可以走出去推销嘛。

拿着咱们做出来的各种新式服装样品，去各大百货商店和供销社推销。

只要产品过硬，肯定能有订单。

还有一个，咱们的货以前只供给各大供销社和百货商场，这明显跟不上趋势。

改革的春风已经吹遍全国，个体户的数量与日俱增。

单一的个体户所需的货物有限，但如果是一百个，一千个呢？

这些量加起来可不是个小数目。

我认为咱们要抢在别的服装厂之前把这波人群抓住。

相较于羊城，咱们宁州肯定要更安全，等口碑打起来以后，肯定能吸引更多个体户过来。

个体户一多，带动的可就不只是服装厂的收益。

他们来了之后要吃饭，要住宿，要走邮政发货。

除了衣服，说不定还会带些别的产品走，比如鞋袜配饰之类。

只要咱们市里有货，人家肯定不会舍近求远。

这可都是实打实能看到的好处！

而且，给个体户供货，说不定还能给厂里节省一笔开支。

他们每天跟客户打交道，最清楚客户的需求，咱们通过他们，都不用进行市场调研，就能摸清楚客户的喜好，做出客人们喜欢的商品。

这岂不是一举多得？”

周成业越听越激动，到后面裤子都被他抓出褶皱来。

他一开始还以为苏木兰只是有些新想法，没想到这姑娘是真有乾坤，所思所想不仅涉及到服装厂的改革，甚至还能带动整个城市的发展。

这些想法