第170章 要么让他们需要你，要么......（1 / 2）



万居易的话让周雅彻底陷入了沉思。

“创造一个，让他们觉得土才是最酷的潮流？”

她喃喃地重复着这句话，感觉自己好像抓住了一点什么，但又很模糊。

“这怎么可能？他们是时尚的定义者，是规则的制定者。”

“那就打破他们的规则，制定你自己的规则。”

万居易的语气变得严厉起来，带着一点恨铁不成钢的感觉。

“你忘了我们是怎么卖红酒的吗？赵伟的酒在传统渠道商眼里不也是一个不知名卖高价的土玩意儿吗？我们是怎么做的？”

周雅的眼睛猛地亮了一下。

她想起来了。

当初赵伟的FINO红酒被巨醇酒业全面封杀，一瓶都卖不出去，是万居易点醒了他，不要去卖酒，而是去卖故事和身份。

他们放弃了所有传统渠道，打造了瓶中信会员俱乐部，把一瓶红酒变成了一种稀缺的社交货币。

他们没有去迎合渠道商的规则，而是创造了一个属于自己的全新销售体系。

最终逼得那个曾经不可一世的巨醇董事长亲自登门求合作。

“你是想让我……复制红酒的成功模式？”

周雅问。

“我不是让你复制，我是让你理解那个思路。”

万居易纠正道，

“你面对的是比巨醇酒业强大百倍的奢侈品帝国，他们垄断的不仅仅是渠道，更是话语权，你想从他们手里抢话语权，比登天还难。”

“那你到底想让我怎么做？”

周雅有些急了。

“我不知道。”

万居易的回答又一次出乎她的意料。

“你不知道？”

“对，我不知道。”

万居易坦然承认，

“我只负责提出问题和分析问题的本质，至于怎么解决，那是你这个CEO该干的活。”

“周雅，你比李昊聪明，李昊的问题是技术和经验的硬伤，那是需要时间去磨的，而你的问题是思路上的，你一直在用一个挑战者的身份去仰攻一座固若金汤的城堡，你攻不进去的。”

“你得换个打法，别再去敲他们的大门，不要指望他们能屈尊看你一眼。”

万居易停顿了一下，给了周雅一个方向。

“你想想，他们现在最怕什么？最需要什么？”

“他们怕什么……需要什么……”

周雅陷入了苦思。

那些高高在上的奢侈品帝国，他们会怕什么？

怕销量下滑？怕品牌老化？怕被年轻人抛弃？

他们需要什么？

需要新的市场？新的增长点？新的故事来维持他们的高溢价？

龙国这个全球最大，也最年轻的奢侈品市场，不正是他们最渴望和头疼的地方吗？

他们渴望这里的购买力，却又不懂这里的年轻人。

他们想和这里的年轻人对话，却又放不下那高高在上的姿态。

一个念头在周雅的脑海里逐渐清晰起来。

“我好像……有点明白了。”

周雅的声音不再像之前那样迷茫。

“明白了，就去做。”

万居易的语气，又恢复了那种近乎冷酷的平静。

“我给你三个月的时间，三个月后我要看到结果。”

“要么你想出一个办法，让菲利普那种人主动来找你，心甘情愿的跟你谈合作，让他们意识到没有你他们就玩不转龙国市场。”

“要么你就给我收拾东西，滚回来。”（哈哈哈哈哈，没想到吧，还是有滚回来这个选项，哈哈哈哈哈）

“斑尚庄珈的版图里不需要一个只会跟在我屁股后面哭鼻子的分公司CEO。”

说完，万居易再次干脆利落的挂断了电话。

周雅听着手机里的忙音，愣了半晌。

然后她笑了。

不是苦笑也不是自嘲的笑。

而是被逼到绝境后重新燃起斗志的笑。

万居易还是那个万居易。

他永远不会给你温柔的拥抱和廉价的安慰。

他只会把你身上的伤口撕得更大，然后告诉你要