第29章 通宵赶计划（1 / 2）



“怎么赚钱？”

万居易问题一抛出来会议室里顿时炸开了锅。

“这还不简单？卖门票啊！”

李昊想都没想就说道，

“我们场地那么大，一张票卖个三百五百的不就赚钱了？”

“不行不行”

周雅立刻反驳，

“门票卖那么贵谁来啊？我觉得应该免费！靠人气！然后拉赞助，让那些大品牌给我们投钱！”

“我觉得可以搞比赛竞猜，就像买足彩那样！”

孙淼这个宅男思路总是很清奇。

“要不我们搞个现场抽奖？一等奖送辆车？”

赵伟的提议，永远是那么的朴实无华且昂贵。

……

万居易听着他们这些五花八门的建议，一个头两个大，总算知道为什么这帮人只能当富二代了，他们的商业逻辑简直是一塌糊涂。

“停！都停一下！”

万居易用力地敲了敲白板，把所有人的注意力都吸引过来。

“我们现在是在写一份专业的商业计划书，不是在开玩笑！每一个想法，都要有数据支撑和可行的商业模式！”

他感觉自己又回到了当年带项目团队的时候，心累。

“一个商业项目的盈利模式，通常分为几个板块”万居易开始现场教学。

他拿起笔，在白板上画了几个大框。

“第一，  C端收入，也就是直接面向用户的收入，这里面就包括李总监说的门票，但是门票的定价需要经过详细的市场调研，不能想当然，我们是青年文化节，目标用户是学生和年轻人，定价不能太高，我建议分普通票和VIP票，普通票99元，VIP票299元，附赠一些周边礼品”

“第二，B端面向企业的收入，这里面包括周总监说的赞助，但是拉赞助不是去要饭，我们要给赞助商提供对等的价值回报，所以我们需要设计出不同的赞助套餐，比如冠名赞助商、战略合作伙伴、指定产品供应商等等，每个级别对应不同的权益，广告位曝光、现场展位、活动主持人口播等等，这些都可以”

“第三是衍生品收入，我们自己的品牌IP斑尚庄珈杯可以开发一些周边产品，像限量的T恤、帽子、手机壳这些，虽然赚不了大钱，但可以提升我们的品牌形象”

“第四，版权收入，孙总监你负责的线上直播，可以跟各大直播平台谈合作，出售我们赛事的独家直播权”

万居易一边说，一边在白板上写着，很快一个清晰多维度的盈利模式框架，就呈现在了所有人面前。

富二代门全都看傻了，他们第一次知道原来一个活动赚钱，里面还有这么多门道，他们看着万居易的眼神，已经从之前的觉得他很能说，变成了发自内心的敬佩。

“万总你以前到底是干嘛的啊？”

陈东忍不住问道，

“感觉你什么都懂。”

“我以前是给别人打工的”

万居易笑了笑，没有多说。

“好了，盈利模式只是第一步”

他拍了拍白板，

“接下来是成本预算，我们两百万的预算要怎么花，每一分钱都要落在实处”

接下来的几个小时，万居易就带着这群巨婴总监，开始他们这辈子都没干过的工作，做预算。

“场地租赁，李总监你负责去重新询价，我要三家以上供应商的报价单做对比”

“舞台搭建和设备租赁，陈总监，你对设备熟，你来负责，同样要三家报价”

“宣传推广这方面，周总监你把所有线上线下的推广渠道都列出来，每个渠道的费用是多少，预估能带来多少曝光量，都给我写清楚”

人员成本、物料成本、奖金成本……

万居易把整个项目，拆分成了无数个细小的模块然后分配给每一个人，这帮富二代第一次感觉到了什么叫工作压力。他们不再是天马行空地提想法，而是需要打电话去询价，上网去查资料，还要用计算器去算账。

整个过程痛苦而又新奇，周雅为了一个网