第8章 红酒事业部总监（1 / 2）



“三万？”

赵伟的音量，不受控制地高了两个度，他看着万居易，眼神里充满了审视和怀疑，仿佛在看一个疯子。

“一个月三万？你抢钱呢？”

饶是以他的家境，一个月三万块也不是一笔可以随手丢掉的小钱，这几乎是他一个月的基本零花钱了。

用三万块，就为了买一个虚无缥缈的身份？

他觉得眼前这个姓万的，要么是想钱想疯了，要么就是把他当成了人傻钱多的凯子。

会议室里的气氛，瞬间从刚才的和谐，变得有些紧张。

万居易的心，也提到了嗓子眼，他知道，这是最关键的博弈时刻，自己要是露出一丝一毫的心虚，这单生意就彻底黄了，他必须稳住。

“赵先生，您先别激动”

万居易的脸上，依旧挂着那种从容不迫的微笑，仿佛三万块在他眼里，就跟三块钱一样。

“价格，永远是和价值对等的，如果您觉得我们的服务不值这个价，那说明，我们提供的价值，可能还没有完全传递给您”

他没有直接解释为什么是三万，而是又把话题绕回了价值上。

这就是他从过去八年的职场生涯中学到的谈判技巧，永远不要直接回答对方关于价格的质疑，而是要重塑产品在对方心中的价值。

赵伟皱着眉，没有说话，等着他的下文。

“赵先生，我们不妨来算一笔账”

万居易的语气不急不缓，充满了条理，

“您目前遇到的最大困扰，是来自家族的压力，对吗？”

赵伟不情愿地点了点头。

“这种压力，给您带来了什么？是无穷无尽的唠叨，是家庭聚会上的不愉快，是您想做自己喜欢的事情时，总会产生的负罪感和烦躁感，这些负面情绪，是无法用金钱来计算衡量的，我称之为隐性成本”

“而您如果接受了家族的安排，进入地产集团工作，您会失去什么？首先是自由，您需要每天朝九晚五地去一个您不喜欢的地方，做您不喜欢的事；其次是时间，您原本可以用来研究红酒和享受生活的时间，都被迫投入到了枯燥的工作中；最后，是心情，当一个人做着自己不喜欢的工作时，他的生活质量会大打折扣”

万居易看着赵伟，对方的眼神已经从审视，变成了若有所思，他知道自己的话，说进对方心里去了。

“现在，我们再来看，我们的服务能为您带来什么”

万居易的语速稍微加快，带着一种自信的感染力，

“一个月三万块，您买到的，不仅仅是一个红酒总监的头衔”

“您买到的是自由，您再也不用每天假装出门上班，去找地方消磨时间了，您可以光明正大地告诉所有人，您的工作，就是在家里研究红酒，或者飞去法国的酒庄进行商务考察”

“您买到的是安宁，当您的家人朋友问起您的工作时，您可以骄傲地拿出我们为您定制的名片，告诉他们您在一家前景广阔的投资公司，从事着您最擅长最热爱的领域，从此以后，再也没有人会来烦您”

“您买到的是时间，您把所有的时间，都投入到了您的兴趣上，并且，您的兴趣，现在就是您的工作，还有比这更美妙的事情吗？”

“所以，赵先生”

万居易做出了最后的总结，

“您觉得，用区区三万块，买回您的自由、安宁和时间，解决您目前所有的烦恼，这笔交易，真的贵吗？”

会议室里一片寂静，赵伟低着头，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着。

万居易的这一番话，像一把精准的手术刀，剖开了他所有的伪装，把他内心最深处的渴望和痛点，赤裸裸地摆在了台面上。

自由，安宁，时间，这些东西对他来说，确实比三万块钱重要得多。

他从小就不缺钱，但他缺的是对自己生活的掌控权，他爸是个很强势的人，总想把他的人生安排得明明白白，上什么学校，读什么专业，交什么朋友，现在又要让他进公司接班。

他反抗过，争吵过，但