第406章 低端市场的冲击，我们要抢占市场（1 / 2）



他看着台下那一张张质朴而充满希望的脸，看着身边的虎妞、嫂子、小北，心中涌起一股豪情。

八九年三月，广州的“白马服装批发市场”正式开业的消息，像一颗石子投进东北商界的池塘。报纸上的照片里，五层楼的市场人潮涌动，摊位上挂着花花绿绿的衣裳，款式新潮得让所有人眼花缭乱——紧身踩脚裤、宽肩西装、亮片衬衫，还有各种叫不出名字的奇装异服。

红叶服装厂的会议室里，陈小北把一摞南方服装杂志摊在桌上。最新的《上海服饰》《香港时装》，还有从广州寄来的批发市场宣传册。

“大家看看。”

陈小北指着图片，开始介绍道：“这是南方现在最流行的‘老板裤’，裤腿宽得像喇叭，腰身却收得紧。这件‘蝙蝠衫’，袖子宽大，穿上像要飞起来。还有这些颜色——玫红、宝蓝、明黄，咱们东北很少用这么艳的色。”

沈红叶拿起一件样衣，这件样衣是陈小北托同学从广州寄回来的“踩脚裤”。黑色的弹力面料，裤脚连着一条带子，穿时要踩在脚底。

“这能穿出去？”

沈红叶皱眉：“裤腿绷这么紧，像……”

“像秋裤”

虎妞接话，她正试着那件蝙蝠衫，宽大的袖子让她有些不习惯。

“别看这些衣服款式样式有点怪，但是年轻人喜欢。哈尔滨已经开始有人穿了，都是从南方带回来的。”

陈东一直没说话，翻看着那些杂志。记忆的闸门缓缓打开，九十年代初，正是港台时尚席卷大陆的时候。喇叭裤、蝙蝠衫、健美裤……这些在后世看来有些土气的款式，在当时却是最前沿的时尚。

“他们要来了。”

陈东合上杂志。

“谁？谁要来了？能不能说话别留一半啊”

老秦问。

“南方的服装，这个时代的潮流”

陈东眼神深邃的说道说道：“我说的可不是一家两家，是成批成批地来。通过批发市场，通过个体户，像潮水一样涌进东北。他们的优势很明显：款式新、价格低、更新快。”

他顿了顿：“而我们红叶，现在有两个弱点：一是设计还是太‘正’，不够‘潮’；二是价格偏高，普通老百姓买不起。”

会议室里沉默。刚打赢北国的那股喜悦，被现实的冷水浇醒了。

“那咱们怎么办？”

张大海挠头：“也做那些奇装异服？”

“要做，但不能照搬。”

陈东站起来，走到黑板前：“南方服装的优势是‘快’，但弱点是‘糙’。料子差、做工粗，穿几次就变形。咱们要做的，是把南方的‘新’和咱们的‘实’结合起来。”

他写下几个字：“时尚实穿”。

“具体三点：第一，成立‘潮流研发组’，小北牵头，林晓梅你们几个设计师，每个月必须去一趟北京或上海，看市场，找灵感。费用厂里全包。”

“第二，开辟‘青春系列’生产线，专做年轻人喜欢的款式。面料可以用差一点的，但做工不能省。定价要比高端系列低一半，比南方货贵三成，贵在质量上，咱们要以质量，以新潮的款式出奇制胜。”

“第三嘛…”

陈东笑着看向虎妞：“那就是寻找人才，你去一趟广州，不是进货，是挖人。找那些在港资厂干过的版师、样衣工，工资可以给到南方的两倍，但有一个条件，必须来东北工作。”

虎妞点头：“明白。”

“还有…”

陈东补充道：“南方服装进来，走的不是百货公司，是批发市场和个体户。咱们的渠道也得变。大海，你在哈尔滨、沈阳、长春，找最大的服装批发市场，租摊位，设批发点。价格给经销商优惠，让他们愿意推咱们的货。”

布局已定，全厂再次开动。

四月，虎妞南下广州。

这是她第一次去这么远的地方。火车开了两天两夜，窗外景色从冰天雪地渐变到郁郁葱葱。抵达广州站时，热浪扑面而来，满耳都是听不懂的粤语。

白马市场比照片上更震撼。五层楼，上千个摊位，人头攒动。虎妞挤在人群里，一家家看，一件件摸。南方的衣服确实花哨，但仔细看，线头多，扣子钉得歪，面料薄