第431章 炉火纯青（1 / 2）



刘老板确实去考察了，虽然看到了机器轰鸣，但他心里还是发虚。

万一兰芝堂真把那厂子扶起来了，他在这一片的垄断地位可就没了。

与其多赚那百分之三十，不如保住这个长期的大客户。

周建军放下笔，摘下眼镜揉了揉眉心，叹了口气：“刘老板，我也难啊，您这一涨价，我成本兜不住，南边那厂子虽然破，但人家听话，只要我给钱，他们愿意签十年不涨价的死合同。”

“十年？！”刘老板眼珠子差点瞪出来。

这年头，物价飞涨，签十年死合同那是傻子才干的事。

但这也说明，周建军是被逼急了，真想找个稳定后方。

“周总，您看这样行不行。”刘老板咬咬牙，肉痛地伸出五根手指，“涨价取消！咱们还是按原价走！但我有个条件，您得跟我签个独家供货协议，保证以后只用我家的料！”

只要签了独家，南边那个厂子就彻底没戏了。

周建军心里冷笑。

这就是林正德说的给个台阶，对方以为自己占了便宜，实际上是钻进了套子。

他脸上露出为难的神色，手指在桌面上轻轻敲击：“独家啊……这风险太大了，万一您以后又要涨价，或者是断供，我找谁哭去？”

“写进合同里！”刘老板拍着胸脯保证，“违约金定高点！我要是敢违约，赔您三倍！”

周建军似乎动摇了。他犹豫了许久，才勉为其难地点点头：“行吧，看在老交情的份上，不过，我对质量要求很高，最近宋教授那边在搞新配方，原料纯度必须达到特级标准。”

“没问题！我的货您还不放心？”刘老板大喜过望。

只要签了独家，兰芝堂这块肥肉就烂在他锅里了。

至于特级标准，那还不是他说什么就是什么？

很快，张秘书拿着拟好的合同进来了。

刘老板看都没细看，刷刷刷签下了大名。

他满脑子都是搞定了大客户的喜悦，完全没注意到合同附件里，关于特级标准的那一行小字备注。

那是引用了最新的国家实验室检测标准，比市面上的通用标准高出了整整两个档次。

送走喜滋滋的刘老板，张秘书有些担忧：“老板，这标准太高了，刘老板现在的工艺根本达不到啊，到时候他交不出货怎么办？”

“他交不出货，就是违约。”

周建军站起身，走到窗前，看着楼下刘老板钻进轿车的背影，目光幽深。

“按照合同，违约赔三倍。”

“而且，因为签了独家，他为了不赔钱，只能拼命升级设备，或者……”周建军嘴角勾起一抹极淡的弧度，“去高价收购符合标准的原料来供给我们。”

张秘书倒吸一口凉气。

这一招，太狠了。

不仅没涨价，还逼着对方免费帮兰芝堂做品控升级，甚至可能要倒贴钱来供货。

“这就是《货殖列传》里说的，”周建军轻声念道，“无财作力，少有斗智，既饶争时。”

没钱的时候靠力气，有点钱了靠智慧，等真正富有了，就要争夺时机和标准。

现在的兰芝堂，已经到了制定规则的时候。

“老板，您最近……变了好多。”张秘书忍不住感叹。

以前的老板虽然也聪明，但更多的是一种朴实的精明。

现在的周建军，身上多了一股让人看不透的深沉，像是一把藏在鞘里的古剑，不出则已，一出见血。

周建军转过身，整理了一下衣领。

“人总是要长大的。”

尤其是，当他想要守护的人那么优秀的时候。

“备车。”

“去哪？”

“医院。”周建军眼中闪过一丝笑意，“去给林老师交作业。”

一周后。

刘老板看着手里那份不合格的检测报告，手抖得像帕金森。

“怎么可能？这怎么可能不合格？以前不都是这么供货的吗？”他冲着检测员咆哮。

检测员推了推眼镜，面无表情地指着合同条款：“刘总，您