第190章 集市风云与降维打击（1 / 3）



雾隐古镇的集市，是方圆几十里烟火气最浓的地方。

青石板路两旁挤满了背着背篓的当地阿婆、叫卖土特产的商贩，还有举着自拍杆到处乱窜的游客。

喧闹声、讨价还价声、甚至鸡鸭的叫声混成一锅沸腾的粥。

丁子钦背着那个死沉的背篓，像个第一次进城的土包子，紧紧护着身后的“金山”，生怕被人撞翻了。

“默仔，这……这也太乱了。”丁子钦被一个大爷的烟袋锅子差点烫到手，缩了缩脖子，“咱们真要把摊子摆这儿？我看那边有个专门卖游客纪念品的步行街，环境好像好点。”

“那种地方是卖情怀的，我们卖的是生活。”

林默脚步不停，目光如雷达般在人群中扫过。

他在寻找一个最佳的“风水宝地”——既要有人流量，又不能被卖菜的大爷大妈们排挤，还得显眼。

最终，他的目光锁定在了一家生意火爆的米线店旁边。

“就这儿。”

林默指了指那块空地。

这里正处在十字路口，米线店飘出来的香味能留住人，而且来吃米线的人，大多对“吃”有追求。

两人向旁边的杂货铺老板借了块塑料布，往地上一铺。

“哗啦”一声。

那一背篓五颜六色的野生菌倾泻而出，瞬间就在灰扑扑的地面上堆出了一座诱人的小山。

周围几个原本在卖自家种的小青菜的大婶，眼睛瞬间直了。

林默也不含糊，蹲下身，修长的手指如同弹钢琴般在菌堆里翻飞。

“青头菌放左边，这玩意儿卖相好，招人喜欢。”

“牛肝菌放中间，这是硬通货，懂行的都认。”

“干巴菌……”林默拿起那团黑乎乎的“菌中之王”，小心翼翼地放在最显眼的位置，还特意用几片绿叶垫着，“这是咱们的镇店之宝，得供着。”

丁子钦在一旁看得眼花缭乱，忍不住问道：“那价格呢？咱们怎么定？我刚看那边有个阿婆卖蘑菇，好像才十几块一斤。”

“那是人工种植的平菇。”林默头也不抬，随口报出一串数字，“青头菌一百二，牛肝菌一百八，干巴菌……八百。”

“夺少？！”

丁子钦差点一口气没上来，眼珠子瞪得像铜铃，“八百？默仔，咱们虽然欠了债，但也不能明抢啊！这黑乎乎的一坨，你要卖八百？严导听了都得流泪！”

“嘘。”林默竖起一根手指，嘴角勾起一抹自信的弧度，“老丁，你要记住，咱们卖的不是菌子，是‘认知’。在菜市场，这是食材；但在我手里，这是通往极乐味蕾的门票。”

话音刚落，第一个顾客就上门了。

是个戴着遮阳帽、挂着单反相机的中年男游客。他本来是冲着旁边的米线店去的，结果被这一堆品相极佳的野生菌吸引了目光。

“小伙子，这菌子看着不错啊，怎么卖？”游客指着那堆牛肝菌。

丁子钦刚想说话，林默已经抢先开口，语气不卑不亢，透着股专业劲儿：“大哥好眼光。这是今早刚从后山松林里采下来的黄牛肝，肉厚柄粗，没有虫眼。一百八一斤。”

“一百八？”游客皱了皱眉，“有点贵了吧？我看古镇门口才卖一百五。”

这就是考验销售技巧的时候了。

如果是丁子钦，估计这会儿已经开始降价大甩卖了。

但林默只是淡淡一笑，随手拿起一朵牛肝菌，轻轻掰开菌柄的一角。

“大哥，您看这断面。”

林默指着那洁白如玉、瞬间开始微微变色的切面，“门口那些一百五的，大多是昨天采的，过了一夜水汽，鲜味就跑了一半。我这个，断口还在渗汁